Реклама и цены

# Реклама и цены: оценка кампаний по прибыли, а не по обороту

Sellico показывает рекламные показатели рядом с экономикой товара, чтобы было видно, какие кампании действительно зарабатывают, а какие просто разгоняют оборот.

Короткий ответ

## Как понять, приносит ли реклама на маркетплейсе прибыль?

ДРР и рост выручки нужно сравнивать с маржинальностью товара до рекламы. Sellico показывает рекламный расход рядом с комиссией, логистикой, себестоимостью и прибылью SKU. Если ДРР становится выше доступной маржи, кампания может увеличивать оборот и одновременно продавать товар в убыток.

*   ДРР в контексте маржи
*   Прибыль после рекламы
*   Сигнал для решения команды

## Кампании и ставки в общем контуре

Рекламные данные подключённых кабинетов собираются вместе с продажами и расходами, поэтому оценка кампании не требует отдельной таблицы.

*   Показатели кампаний
*   Ставки и расходы
*   Данные подключённых магазинов

## Связь с экономикой SKU

Расходы на продвижение ложатся на расчёт по товару — видно, остаётся ли прибыль после рекламы или кампания работает в минус.

*   Прибыль с учётом рекламы
*   Маржинальность по SKU
*   Кандидаты на отключение

## Цены и изменения

Изменения цен видны вместе с их влиянием на экономику товара, а не как отдельная история в кабинете площадки.

*   Контроль изменений
*   Влияние на маржинальность
*   История правок

## Решения превращаются в задачи

Отключить кампанию, пересчитать цену, доработать карточку — всё это ставится задачами с ответственными и сроками.

*   Задачи по кампаниям
*   Ответственные и сроки
*   Контроль выполнения

## Как это выглядит на числах

Маржинальность товара до рекламы — 25%. Кампания идёт с ДРР 18%: прибыль остаётся, но от неё остаётся 7 процентных пунктов. Поднимаем ставку, ДРР доходит до 30% — оборот растёт, а товар уходит в минус. Без связки с экономикой SKU этот переход не виден: в рекламном кабинете кампания выглядит успешной.

*   ДРР сравнивается с маржой до рекламы
*   Рост оборота не равен росту прибыли
*   Точка, где кампанию пора отключать

## Частые вопросы

### Sellico управляет ставками автоматически?

Нет. Sellico сводит рекламные показатели с экономикой товара и помогает принять решение; управление ставками остаётся за командой в кабинете площадки.

### Почему рекламу нужно смотреть вместе с юнит-экономикой?

Кампания может давать рост оборота и при этом уводить товар в убыток: расходы на продвижение видны только вместе с комиссией, логистикой и себестоимостью.

### Данные каких площадок доступны?

Подключённых магазинов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в объёме, который отдаёт API площадки, и в рамках выбранного тарифа.

## Смотрите также

*   [Как снизить ДРР](<https://sellico.ru/articles/reduce-drr/>)
*   [Калькулятор ДРР](<https://sellico.ru/calculators/drr/>)
*   [CPM, CPC и CPO — формулы](<https://sellico.ru/glossary/cpm-cpc-cpo/>)
*   [Юнит-экономика по SKU](<https://sellico.ru/unit-economics/>)
*   [SEO карточек товаров](<https://sellico.ru/seo-cards/>)
*   [Sellico для Wildberries](<https://sellico.ru/wildberries/>)

Редакционная информация

## Проверено по первичным источникам

Автор: [Данил Зубарев](<https://sellico.ru/authors/danil-zubarev/>) · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология](<https://sellico.ru/methodology/>)

### Источники

*   [Что такое WB API и как с ним работать](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-api>) — Wildberries
*   [Документация Seller API](<https://docs.ozon.ru/api/seller/>) — Ozon
*   [API Яндекс Маркета для продавцов](<https://yandex.ru/dev/market/partner-api/doc/ru/>) — Яндекс Маркет

## Проверьте Sellico на данных своего магазина

Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.

[Начать бесплатно](<https://sellico.ru/register>)

Каноническая страница: https://sellico.ru/advertising/