ABC- и XYZ-анализ # ABC- и XYZ-анализ ассортимента онлайн Вставьте продажи по товарам из Excel или Google Таблиц — калькулятор посчитает вклад каждого товара в продажи и стабильность спроса и построит матрицу ABC-XYZ. Расчёт идёт в браузере, данные никуда не отправляются. ## Как подготовить данные Одна строка — один товар: в первом столбце название, дальше продажи по периодам, лучше не меньше чем за шесть месяцев или недель. Скопируйте диапазон прямо из Excel или Google Таблиц — столбцы разделятся табуляцией; подойдёт и точка с запятой. Строку заголовков калькулятор пропустит сам, а строку «Итого» копировать не нужно — иначе она станет самым крупным «товаром». * Строка — один товар * Не меньше шести периодов * Без строки «Итого» ## Рубли или штуки ABC-группы считаются по сумме строки, поэтому для анализа по вкладу в результат вставьте выручку или прибыль. Коэффициент вариации от единиц измерения не зависит, но если цена за период заметно менялась, выручка покажет колебания, которых не было в спросе, — тогда для XYZ лучше отдельно проверить продажи в штуках. * ABC — по выручке или прибыли * XYZ — по стабильности * Менялась цена — проверьте штуки ## Месяцы без остатка Если товара не было в наличии, нули в продажах покажут падение спроса, которого не было, и стабильный товар уйдёт в группу Z. Оставьте такую ячейку пустой: для XYZ калькулятор её пропустит, а в сумму для ABC она и так ничего не добавляет. * Пустая ячейка — нет остатка * Ноль — нет спроса * Иначе ложная группа Z ## Как считаются группы Товары сортируются по сумме продаж, для каждого считается накопленная доля. Группа A — товары, которые вместе дают первые 80% суммы; товар, на котором накопленная доля переходит 80%, тоже остаётся в A. B — до 95%, C — остальное. Для XYZ стандартное отклонение продаж по периодам делится на среднее: X — до 10%, Y — до 25%, Z — выше. * A — 80%, B — 15%, C — 5% * Вариация = отклонение / среднее * X ≤ 10%, Y ≤ 25%, Z > 25% ## Что делать с матрицей AX и BX — держать в наличии постоянно, с небольшим страховым запасом. AY и BY — планировать закупку с поправкой на сезон. AZ — важные, но непредсказуемые товары: им нужен запас побольше и ручной контроль. CZ — кандидаты на вывод из ассортимента или продажу под заказ. * AX, BX — постоянное наличие * AZ — запас и ручной контроль * CZ — кандидаты на вывод ## Частые вопросы ### Как сделать ABC- и XYZ-анализ онлайн? Скопировать из таблицы продажи по товарам за шесть и больше периодов и вставить в поле калькулятора. Группы и матрица ABC-XYZ посчитаются сразу, без регистрации. ### Куда отправляются мои данные? Никуда: разбор таблицы и расчёт идут в браузере. После закрытия страницы вставленные данные не сохраняются. ### Какие границы групп использует калькулятор? ABC: первые 80% накопленной суммы — группа A, следующие 15% — B, остальное — C. XYZ: коэффициент вариации до 10% — X, до 25% — Y, выше — Z. ### Сколько товаров можно проанализировать? Ограничения нет: калькулятор разбирает столько строк, сколько вставлено. Для сотен товаров, которые меняются каждый день, удобнее считать автоматически на данных кабинетов. ## Смотрите также * [ABC-анализ — термин]() * [XYZ-анализ — термин]() * [Страховой запас]() * [Все калькуляторы]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Общие методы API для кабинета продавца]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/calculators/abc-xyz/