Калькулятор точки безубыточности

# Калькулятор точки безубыточности

Введите постоянные расходы месяца и прибыль с единицы товара — расчёт покажет, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль, и какой это объём выручки.

## Прибыль с единицы берётся из юнит-экономики

Считать надо не разницу между ценой и закупкой, а результат после комиссии, логистики с поправкой на выкуп, хранения, рекламы и налога. Иначе точка безубыточности окажется заниженной в разы.

*   Не цена минус закупка
*   Все расходы площадки
*   Из расчёта юнит-экономики

## У убыточного товара точки нет

Если прибыль с единицы отрицательная, объём продаж не спасает: каждая следующая продажа увеличивает убыток. Сначала нужно вывести товар в плюс, и только потом считать объём.

*   Отрицательная прибыль — стоп
*   Объём не компенсирует минус
*   Сначала экономика, потом масштаб

## Что считать постоянными расходами

Всё, что не зависит от количества продаж: зарплаты, подписки на сервисы, аренда, бухгалтерия. Переменные расходы уже учтены в прибыли с единицы.

*   Зарплаты и подписки
*   Аренда и обслуживание
*   Переменные — уже в юните

## Пример расчёта

Постоянные расходы месяца — 120 000 ₽: зарплаты, подписки, бухгалтерия. Прибыль с единицы по расчёту юнит-экономики — 417 ₽. Точка безубыточности = 120 000 / 417 = 288 штук, округляем вверх, потому что неполную единицу не продать. В деньгах это 576 000 ₽ выручки при цене 2 000 ₽ — всё, что продано сверх, идёт в прибыль.

*   120 000 / 417 = 288 шт.
*   576 000 ₽ выручки в точке
*   Округление всегда вверх

## Проверьте объём на реалистичность

Расчёт даёт число, а не гарантию. 288 штук в месяц — это почти 10 продаж в день: если товар сейчас продаётся по три, точка безубыточности недостижима на текущем спросе, и вопрос не в объёме, а в цене, ассортименте или постоянных расходах. Сравнивайте результат с фактическими продажами, прежде чем строить план.

*   Сравнить с текущими продажами
*   Учесть сезонность
*   Иначе — менять цену или расходы

## Частые вопросы

### Что такое точка безубыточности?

Объём продаж, при котором прибыль с товара полностью покрывает постоянные расходы и бизнес выходит в ноль.

### Как её посчитать?

Постоянные расходы разделить на прибыль с единицы товара и округлить вверх.

### Почему калькулятор пишет «недостижима»?

Потому что прибыль с единицы нулевая или отрицательная. В этом случае продажи только увеличивают убыток.

## Смотрите также

*   [Точка безубыточности — формулы](<https://sellico.ru/glossary/break-even/>)
*   [Калькулятор юнит-экономики](<https://sellico.ru/calculators/unit-economics/>)
*   [Юнит-экономика в Sellico](<https://sellico.ru/unit-economics/>)
*   [Все калькуляторы](<https://sellico.ru/calculators/>)
*   [Маржинальность и наценка](<https://sellico.ru/glossary/margin/>)

Редакционная информация

## Проверено по первичным источникам

Автор: [Данил Зубарев](<https://sellico.ru/authors/danil-zubarev/>) · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология](<https://sellico.ru/methodology/>)

### Источники

*   [Отчёт «Юнит-экономика»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kz/material/unit-economy-report>) — Wildberries
*   [Отчёт «Доходы и расходы»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/income-and-expenses-report>) — Wildberries
*   [Документация Seller API](<https://docs.ozon.ru/api/seller/>) — Ozon
*   [Упрощённая система налогообложения](<https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/usn/>) — ФНС России

## Проверьте Sellico на данных своего магазина

Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.

[Начать бесплатно](<https://sellico.ru/register>)

Каноническая страница: https://sellico.ru/calculators/break-even/