Калькулятор ДРР # Калькулятор ДРР по рекламной кампании Введите расходы на рекламу, выручку с неё и маржинальность товара до продвижения — расчёт покажет ДРР и то, остаётся ли прибыль после кампании. ## ДРР сам по себе ничего не значит 15% — это хорошо или плохо? Зависит только от маржинальности товара. При марже 25% такая кампания оставляет 10 процентных пунктов, при марже 14% — уводит в убыток. Поэтому в расчёте два числа, а не одно. * Сравнение с маржой до рекламы * Один ДРР — разный результат * Решение по конкретному товару ## Оборот растёт, прибыль падает Типичная ловушка: ставку подняли, выручка выросла, кампания в рекламном кабинете выглядит успешной. А ДРР перевалил за маржинальность, и каждый заказ приносит убыток. * Рост оборота ≠ рост прибыли * Отслеживайте точку разворота * Смотрите ДРР вместе с экономикой SKU ## Что делать с результатом Если остаток отрицательный — снижать ставку, поднимать цену или дорабатывать карточку, чтобы росла конверсия. Отключение кампании — не единственный выход, но самый быстрый. * Ставка, цена или карточка * Проверять по каждому SKU * Фиксировать изменения ## Пример расчёта Кампания принесла 200 000 ₽ выручки при расходах 30 000 ₽ — ДРР 15%. При маржинальности товара 25% до рекламы остаётся 10 процентных пунктов, кампания работает. Тот же ДРР при маржинальности 14% даёт минус 1 пункт: оборот растёт, а каждый заказ приносит убыток. Цифра в рекламном кабинете в обоих случаях одинаковая. * 30 000 / 200 000 × 100% = 15% * При марже 25% остаётся 10 п.п. * При марже 14% — убыток ## Как снижать ДРР Снижение ставки — самый быстрый, но не единственный ход. ДРР падает и когда растёт конверсия карточки: то же количество кликов даёт больше заказов, значит выручка на тот же рекламный рубль выше. Поэтому работа с фото, описанием и характеристиками часто эффективнее, чем ручная правка ставок каждый день. * Ставка и бюджет кампании * Конверсия карточки * Цена и позиция в категории ## Частые вопросы ### Как посчитать ДРР? Расходы на рекламу разделить на выручку с этой рекламы и умножить на 100%. ### ДРР и ACoS — одно и то же? По сути да, оба показывают отношение рекламных расходов к рекламной выручке. Термин ACoS чаще встречается на Ozon. ### Какой ДРР допустим? Тот, что ниже маржинальности товара до рекламы. Всё, что выше, означает работу в убыток. ## Смотрите также * [Как снизить ДРР]() * [ДРР — термин и формула]() * [Реклама и цены в Sellico]() * [Все калькуляторы]() * [Маржинальность и наценка]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/calculators/drr/