Калькулятор маржинальности # Калькулятор маржинальности и наценки Введите цену, себестоимость и удержания площадки — расчёт покажет маржинальность и наценку, прибыль с единицы, цену без убытка и цену, при которой остаётся нужная маржинальность. ## Маржинальность и наценка — разные числа Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, наценка — прибыль по отношению к себестоимости. Для одного и того же товара наценка всегда больше: при прибыли 460 ₽, цене 2 000 ₽ и себестоимости 700 ₽ маржинальность равна 23%, а наценка — около 66%. Когда поставщик, менеджер и бухгалтер называют «маржой» разные показатели, решения о цене принимаются на неверных цифрах. * Маржинальность — от цены * Наценка — от себестоимости * Уточняйте, от чего считали ## Валовые и чистые показатели Валовые считаются только от себестоимости: цена минус закупка. Чистые учитывают всё, что площадка удержит с продажи, — комиссию, эквайринг, логистику, хранение, рекламу и налог. На маркетплейсе разница принципиальна: товар с валовой наценкой 186% может оставлять 23% маржинальности, а может уходить в минус. * Валовые — цена минус себестоимость * Чистые — после всех удержаний * Решения — по чистым ## Почему цену нельзя получить сложением Комиссия площадки, эквайринг и налог считаются в процентах от цены: поднимаете цену — растут и они. Поэтому цену под нужную маржинальность калькулятор считает от доли цены, которая остаётся продавцу: (себестоимость + расходы на единицу) / (1 − удержания − нужная маржинальность). Если удержания и цель вместе дают 100% и больше, такой маржинальности не получить ни при какой цене. * Процентные удержания растут с ценой * Цена = расходы / оставшаяся доля * Цена без убытка — нижняя граница ## Пример расчёта Цена 2 000 ₽, себестоимость 700 ₽, удержания 27% от цены (540 ₽), логистика, хранение и реклама — 300 ₽ на единицу. Прибыль: 2 000 − 540 − 700 − 300 = 460 ₽. Маржинальность — 23%, наценка к себестоимости — около 66%, валовая наценка — 186%. Цена без убытка — 1 370 ₽, а чтобы оставалось 25%, товар нужно продавать за 2 084 ₽. * 460 / 2 000 × 100% = 23% * 1 000 / (1 − 0,27 − 0,25) ≈ 2 084 ₽ * Ниже 1 370 ₽ — убыток ## Что делать, если маржинальность низкая Сначала проверьте, из чего она сложилась: часто основную долю съедает не комиссия, а логистика с невыкупами или реклама. Дальше варианты — поднять цену, пересмотреть закупку и упаковку, сменить схему работы или сократить рекламу на товар. Если товар в минусе по чистой маржинальности, рост продаж только увеличит убыток. * Найти главную статью расходов * Цена, закупка или схема работы * Сверять после каждого изменения ## Частые вопросы ### Как посчитать маржинальность товара? Разделить прибыль с единицы на цену продажи и умножить на 100%. Прибыль при этом должна учитывать комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог — иначе получится валовая маржинальность. ### Как перевести наценку в маржинальность? Для валовых показателей: маржинальность = наценка / (100% + наценка) × 100%. Валовая наценка 100% — это валовая маржинальность 50%. Для чистых показателей такой перевод не работает: между ценой и себестоимостью стоят удержания площадки. ### Какую маржинальность закладывать в цену? Не ниже той, что покрывает рекламу и постоянные расходы бизнеса. Нужный уровень зависит от категории и модели работы — считайте его от своей экономики, а не от средних цифр по рынку. ### Чем этот калькулятор отличается от калькулятора юнит-экономики? Здесь удержания площадки вводятся двумя числами — процентом от цены и суммой на единицу. В калькуляторе юнит-экономики каждая статья вводится отдельно: комиссия, логистика с процентом выкупа, хранение, реклама и налог. ## Смотрите также * [Маржинальность и наценка — термин]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Калькулятор себестоимости]() * [Все калькуляторы]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-22 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/calculators/margin/