ABC-анализ # ABC-анализ ассортимента ABC-анализ делит ассортимент на три группы по вкладу в результат: A — позиции, дающие основную часть результата, B — средние, C — почти не влияющие. В основе лежит принцип Парето: меньшая часть товаров обычно даёт большую часть выручки. ABC-анализ — деление ассортимента на три группы по вкладу в общий результат. Формула Доля позициивыручка позиции / общая выручка × 100% Границы группA — до 80% накопленного итога, B — до 95%, C — остальное Считать можно по выручке, прибыли или количеству продаж. ## Как проводится Товары сортируются по убыванию показателя, считается накопительная доля. Обычные границы: группа A — до 80% накопленного результата, B — следующие 15%, C — оставшиеся 5%. Границы условны и могут меняться под задачу. * Сортировка по убыванию * Накопительная доля * Границы 80 / 15 / 5 ## По какому показателю считать Чаще берут выручку, но для решений полезнее прибыль: товар может быть в группе A по обороту и при этом убыточным. Хороший компромисс — сделать анализ дважды и сравнить, какие позиции меняют группу. * По выручке — про оборот * По прибыли — про результат * Расхождение групп важнее самих групп ## Что делать с результатом Группа A требует контроля наличия и качества карточек — потеря такой позиции бьёт по всему магазину. Группа C — кандидаты на пересмотр цены, вывод из ассортимента или отказ от закупки. * A — не допускать дефицита * B — точки роста * C — пересмотр или вывод ## Частая ошибка Анализ делают один раз и забывают. Ассортимент и спрос меняются, поэтому группы нужно пересчитывать регулярно — иначе решения принимаются по устаревшей картине. * Разовый анализ устаревает * Нужен регулярный пересчёт * Учитывать сезонность ## Пример расчёта В магазине 200 товаров. Сортируем по выручке и считаем накопительную долю: первые 25 позиций дают 80% оборота — это группа A. Следующие 40 добавляют 15% — группа B. Оставшиеся 135 товаров приносят 5% выручки, но занимают место на складе и время команды — это группа C и кандидаты на пересмотр. * 25 позиций — 80% выручки * 40 позиций — ещё 15% * 135 позиций — оставшиеся 5% ## Частые вопросы ### Что такое ABC-анализ простыми словами? Это деление товаров на три группы по вкладу в результат: важные, средние и почти незначимые. ### По каким показателям делать ABC-анализ? По выручке, прибыли или количеству продаж. Для решений о закупке и продвижении полезнее прибыль. ### Как часто пересчитывать? Регулярно — как минимум раз в месяц или при заметном изменении ассортимента и спроса. ## Смотрите также * [Калькулятор ABC- и XYZ-анализа]() * [XYZ-анализ]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Юнит-экономика в Sellico]() * [Оборачиваемость]() * [Маржинальность]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/abc-analysis/