Точка безубыточности # Точка безубыточности Точка безубыточности — объём продаж, при котором доход покрывает все расходы и прибыль равна нулю. Для одного товара её считают в штуках, для магазина целиком — в рублях выручки: товаров много, цены разные, а постоянные расходы общие. Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает переменные и постоянные расходы, а прибыль равна нулю. Формула В штукахпостоянные расходы / маржинальный доход с единицы В рубляхпостоянные расходы / доля маржинального дохода в выручке Маржинальный доход — выручка минус переменные расходы: себестоимость, комиссия, логистика, реклама, налог с продаж. ## Постоянные и переменные расходы Переменные расходы растут вместе с продажами: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, налог с оборота. Постоянные от продаж не зависят: зарплаты, аренда, подписки на сервисы, бухгалтерия. Чтобы найти точку безубыточности, расходы сначала делят на эти две группы — ошибка в разделении сдвигает точку. * Переменные — на каждую продажу * Постоянные — на месяц * Сначала разделить расходы ## В штуках — для одного товара Постоянные расходы делят на маржинальный доход с единицы — то, что остаётся с продажи после переменных расходов. При постоянных расходах 120 000 ₽ в месяц и 417 ₽ с единицы нужно продавать 288 штук в месяц: 120 000 / 417 ≈ 287,8, а неполную единицу не продать. Если с единицы остаётся минус, точки нет — каждая продажа увеличивает убыток. * 120 000 / 417 → 288 шт. * Округление вверх * Минус с единицы — точки нет ## В рублях — для магазина целиком Когда товаров много и цены разные, удобнее считать в выручке: постоянные расходы делят на долю маржинального дохода в выручке. Если после переменных расходов у магазина остаётся 20% выручки, а постоянные расходы — 120 000 ₽ в месяц, безубыточная выручка — 600 000 ₽ в месяц. * 120 000 / 0,2 = 600 000 ₽ * Доля маржинального дохода * Для всего ассортимента сразу ## Запас финансовой прочности Показывает, на сколько может упасть выручка, прежде чем магазин уйдёт в убыток: (фактическая выручка − безубыточная) / фактическая выручка × 100%. При выручке 800 000 ₽ и точке 600 000 ₽ запас — 25%: если продажи упадут на четверть, прибыль исчезнет. * (800 000 − 600 000) / 800 000 = 25% * Чем больше запас, тем устойчивее * Пересчитывать каждый месяц ## Частые ошибки Брать наценку вместо маржинального дохода: разница между ценой и закупкой не учитывает комиссию, логистику и рекламу, и точка выходит в разы ниже реальной. Забывать постоянные расходы, которые не проходят через кабинет площадки, — зарплаты, сервисы, аренду склада. Считать один раз: после смены цены или тарифов площадки точка сдвигается. * Наценка вместо маржинального дохода * Забытые постоянные расходы * Разовый расчёт ## Частые вопросы ### Как рассчитать точку безубыточности? В штуках — постоянные расходы разделить на маржинальный доход с единицы. В рублях — постоянные расходы разделить на долю маржинального дохода в выручке. ### Что такое маржинальный доход? Выручка минус переменные расходы: себестоимость, комиссия, логистика, реклама и налог с продаж. Из него покрываются постоянные расходы, а остаток — прибыль. ### Что делать, если точка безубыточности недостижима? Сначала вывести товар в плюс по юнит-экономике: поднять цену, снизить закупку, логистику или рекламу. Пока с единицы остаётся минус, рост продаж только увеличивает убыток. ### Чем точка безубыточности отличается от запаса финансовой прочности? Точка показывает, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Запас прочности — насколько текущая выручка выше этой точки, то есть сколько можно потерять без убытка. ## Смотрите также * [Калькулятор точки безубыточности]() * [Маржинальность и наценка]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Юнит-экономика в Sellico]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/break-even/