Процент выкупа # Процент выкупа Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели действительно забрали, от общего числа доставленных. Выкуп 70% означает, что из десяти доставок оплачены семь, а логистика оплачена по всем десяти. Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели забрали, от общего числа доставленных. Формула Процент выкупавыкупленные заказы / доставленные заказы × 100% Логистика на проданную единицустоимость доставки / доля выкупа Вторая формула — то, из-за чего низкий выкуп незаметно съедает прибыль. ## Формула Процент выкупа = выкупленные заказы / доставленные заказы × 100%. Показатель сильно различается по категориям: у одежды и обуви он традиционно ниже из-за примерки, у товаров без размерной сетки — заметно выше. * Выкуплено / доставлено × 100% * Сильно зависит от категории * Считается за период ## Как выкуп удорожает логистику Логистика платится за доставку, а не за продажу. Чтобы получить расход на одну проданную единицу, стоимость доставки нужно разделить на долю выкупа: при 100 ₽ и выкупе 70% реальная логистика составит около 143 ₽ на проданный товар. * Логистика / доля выкупа * При 70% расход растёт примерно в 1,4 раза * Без поправки прибыль завышена ## На что ещё влияет Низкий выкуп означает лишние обратные перевозки, износ товара при примерках и риск потери товарного вида. Всё это ложится в расходы, которых не видно в отчёте о продажах. * Обратная логистика * Потеря товарного вида * Скрытые расходы ## Как повышают выкуп Точные размерные сетки, честные фотографии и описание, качественная упаковка — всё, что снижает разрыв между ожиданием и тем, что покупатель получил. * Точные характеристики * Честные фото * Качество упаковки ## Пример расчёта Доставка стоит 100 ₽. При выкупе 70% на одну проданную единицу приходится 1,43 доставки — логистика в расчёте становится 143 ₽. При выкупе 50% это уже 200 ₽. Разница 57 ₽ с единицы: на тысяче продаж в месяц — почти 57 000 ₽, которых нет ни в одном отчёте о продажах. * Выкуп 70% → логистика 143 ₽ * Выкуп 50% → 200 ₽ * На 1 000 продаж разница ≈ 57 000 ₽ ## Частые вопросы ### Как посчитать процент выкупа? Разделить количество выкупленных заказов на количество доставленных и умножить на 100%. ### Почему процент выкупа важен для расчёта прибыли? Потому что логистика оплачивается за каждую доставку, включая невыкупленные. Чем ниже выкуп, тем дороже обходится каждая проданная единица. ### Какой процент выкупа считается нормальным? Зависит от категории: у товаров с примеркой он объективно ниже. Сравнивать имеет смысл с собственной динамикой и с похожими товарами, а не со средним по площадке. ## Смотрите также * [Юнит-экономика на Wildberries: расчёт]() * [Калькулятор логистики Wildberries]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Маржинальность]() * [FBO и FBS]() * [Глоссарий продавца]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/buyout-rate/