Конверсия карточки

# Конверсия карточки товара

Конверсия карточки — доля посетителей, которые оформили заказ. Показывает, насколько содержимое карточки убеждает купить.

Конверсия карточки — доля посетителей, которые оформили заказ. Показывает, насколько содержимое карточки убеждает купить.

Формула

Конверсия в заказзаказы / переходы в карточку × 100%

CTR карточкипереходы в карточку / показы в выдаче × 100%

CTR отвечает за клик из выдачи, конверсия — за заказ внутри карточки.

## Пример расчёта воронки

Карточка получила 10 000 показов, из них 400 переходов — CTR 4%. Из 400 переходов 24 заказа — конверсия 6%. Чтобы получить вдвое больше заказов, можно удвоить показы рекламой или поднять конверсию с 6% до 12% работой над карточкой. Второе обычно дешевле.

*   CTR: 400 / 10 000 = 4%
*   Конверсия: 24 / 400 = 6%
*   Рост конверсии дешевле роста показов

## Что влияет на CTR

Главное фото, цена относительно соседей в выдаче, рейтинг и количество отзывов. Всё это человек видит до перехода в карточку.

*   Главное фото
*   Цена в контексте выдачи
*   Рейтинг и отзывы

## Что влияет на конверсию

Полнота описания и характеристик, качество остальных фото, ответы на вопросы, срок доставки и наличие размеров. Низкая конверсия при хорошем CTR почти всегда означает проблему внутри карточки.

*   Описание и характеристики
*   Фото и инфографика
*   Наличие и срок доставки

## Частые вопросы

### Как посчитать конверсию карточки?

Разделить количество заказов на количество переходов в карточку и умножить на 100%.

### Хороший CTR — это сколько?

Зависит от категории и позиции в выдаче. Сравнивать имеет смысл с собственной динамикой, а не со средним по площадке.

### Что чинить сначала — CTR или конверсию?

Тот этап, где потери больше. Высокий CTR при низкой конверсии означает, что карточка обещает больше, чем показывает внутри.

## Смотрите также

*   [SEO карточек в Sellico](<https://sellico.ru/seo-cards/>)
*   [Процент выкупа](<https://sellico.ru/glossary/buyout-rate/>)
*   [ДРР — формула и норма](<https://sellico.ru/glossary/drr/>)
*   [Глоссарий продавца](<https://sellico.ru/glossary/>)

Редакционная информация

## Проверено по первичным источникам

Автор: [Данил Зубарев](<https://sellico.ru/authors/danil-zubarev/>) · Обновлено: 2026-08-19 · [Методология](<https://sellico.ru/methodology/>)

### Источники

*   [Что такое WB API и как с ним работать](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-api>) — Wildberries
*   [Документация Seller API](<https://docs.ozon.ru/api/seller/>) — Ozon
*   [API Яндекс Маркета для продавцов](<https://yandex.ru/dev/market/partner-api/doc/ru/>) — Яндекс Маркет

## Проверьте Sellico на данных своего магазина

Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.

[Начать бесплатно](<https://sellico.ru/register>)

Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/conversion/