CPM, CPC и CPO # CPM, CPC и CPO Три метрики стоимости рекламы: CPM — цена тысячи показов, CPC — цена клика, CPO — цена заказа. Площадки продают рекламу по разным моделям, поэтому для решений по товару всё приводят к одной — стоимости заказа — и сравнивают её с прибылью с единицы. CPM, CPC и CPO — расходы на рекламу в пересчёте на тысячу показов, один клик и один заказ. Формула CPMрасходы на рекламу / показы × 1000 CPCрасходы на рекламу / клики CPOрасходы на рекламу / заказы CPC = CPM / (CTR × 1000), CPO = CPC / конверсия из клика в заказ. ## Как метрики связаны Все три — одна и та же сумма расходов, разделённая на разные события воронки. Между ними стоят CTR и конверсия: CPC = CPM / (CTR × 1000), CPO = CPC / конверсия. Поэтому дешёвые показы не гарантируют дешёвых заказов: при низком CTR карточки каждый клик обходится дорого. * Показы → клики → заказы * CTR и конверсия между ними * Дешёвый показ — не дешёвый заказ ## Пример расчёта На кампанию потратили 30 000 ₽: 200 000 показов, 4 000 кликов и 150 заказов. CPM = 30 000 / 200 000 × 1000 = 150 ₽, CPC = 30 000 / 4 000 = 7,5 ₽, CPO = 30 000 / 150 = 200 ₽. CTR — 2%, конверсия из клика в заказ — 3,75%. * CPM — 150 ₽ * CPC — 7,5 ₽ * CPO — 200 ₽ ## Какой CPO допустим Верхняя граница — прибыль с единицы до рекламы: если продажа приносит 500 ₽ до расходов на продвижение, CPO 200 ₽ оставляет 300 ₽, а CPO 520 ₽ уводит товар в минус. Учтите выкуп: реклама оплачена за все заказы, а доход приносят только выкупленные. При выкупе 80% реклама на одну продажу обходится в 200 / 0,8 = 250 ₽. * Предел — прибыль до рекламы * Поправка на выкуп * CPO / выкуп — реклама на продажу ## Разные модели оплаты Площадки продают рекламу за показы, за клики или за заказы, и форматы регулярно меняются. Чтобы сравнить кампании между собой, их приводят к CPO и доле рекламных расходов в выручке — ДРР. При оплате за показы CPO зависит от CTR и конверсии карточки, при оплате за заказ его задаёт ставка. * Показы, клики или заказы * Сравнение через CPO и ДРР * Форматы у площадок меняются ## Что снижает CPO Рост CTR — за счёт фото, заголовка и цены, которые видны в выдаче. Рост конверсии карточки — описание, характеристики и отзывы. Отключение запросов и площадок, которые дают клики без заказов. Снижение ставки уменьшает CPM, но может срезать вместе с показами и заказы. * CTR — фото и цена в выдаче * Конверсия — карточка и отзывы * Минус нерелевантный трафик ## Частые вопросы ### Что такое CPM, CPC и CPO? Стоимость тысячи показов, одного клика и одного заказа из рекламы. Все три — расходы на рекламу, разделённые на разные события воронки. ### Какой показатель важнее для продавца? CPO: его можно сравнить с прибылью с единицы и сразу увидеть, окупается ли реклама. CPM и CPC показывают, на каком этапе воронки теряются деньги. ### Чем CPO отличается от ДРР? CPO — расходы на рекламу в рублях на один заказ, ДРР — доля этих расходов в выручке. Для товара с одной ценой это одно и то же в разных единицах: ДРР = CPO / цена. ### Как рассчитать CPM? Расходы на рекламу разделить на число показов и умножить на 1000. ## Смотрите также * [Как снизить ДРР]() * [ДРР]() * [Калькулятор ДРР]() * [Реклама и цены в Sellico]() * [Конверсия карточки]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [API Яндекс Маркета для продавцов]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/cpm-cpc-cpo/