ДРР # ДРР: доля рекламных расходов ДРР — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, выраженное в процентах. Показывает, какая доля выручки уходит на продвижение: ДРР 15% означает, что из каждых 100 ₽ выручки 15 ₽ потрачено на рекламу. ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую она принесла, в процентах. Формула ДРРрасходы на рекламу / выручка с рекламы × 100% Тот же показатель на Ozon называется ACoS. ## Формула расчёта ДРР = расходы на рекламу / выручка с рекламы × 100%. Например, при расходах 30 000 ₽ и выручке 200 000 ₽ показатель равен 15%. Иногда его считают ко всей выручке магазина, а не только к рекламной — это другой показатель, и сравнивать их между собой некорректно. * ДРР = расходы / выручка × 100% * Считается по рекламной выручке * ACoS — тот же показатель в терминологии Ozon ## Чем ДРР отличается от ROI ДРР показывает долю затрат в выручке, ROI — возврат вложений. Это зеркальные взгляды на одно и то же: чем ниже ДРР, тем выше отдача. ДРР удобнее для оперативного контроля, потому что его легко сравнить с маржинальностью товара. * ДРР — доля затрат * ROI — возврат вложений * ДРР удобнее сравнивать с маржой ## Какой ДРР считать нормальным Универсальной нормы нет: ориентир задаёт маржинальность товара. Если маржинальность до вычета рекламы 25%, то ДРР 25% выводит товар в ноль, а всё, что выше, — в убыток. Поэтому оценивать кампанию только по ДРР без экономики товара бессмысленно. * Предел — маржинальность до рекламы * Норма зависит от категории * Считать вместе с юнит-экономикой ## Частая ошибка ДРР смотрят отдельно от прибыли: кампания даёт рост оборота, ДРР выглядит приемлемо, а товар всё равно убыточен из-за комиссии, логистики и возвратов. Поэтому рекламные расходы нужно класть на расчёт по конкретному SKU. * Оборот ≠ прибыль * Учитывать комиссию и логистику * Проверять по каждому SKU ## Пример расчёта Кампания принесла 200 000 ₽ выручки, потрачено на неё 30 000 ₽. ДРР = 30 000 / 200 000 × 100% = 15%. Много это или мало, зависит от товара: если маржинальность до рекламы 25%, после кампании остаётся 10% — работает. Если маржинальность 14%, тот же ДРР уводит товар в убыток, хотя в рекламном кабинете цифры выглядят одинаково. * 30 000 / 200 000 × 100% = 15% * При марже 25% остаётся 10% * При марже 14% — убыток ## Частые вопросы ### Что такое ДРР простыми словами? Это доля выручки, которую вы отдали за рекламу. ДРР 20% значит, что каждый пятый рубль выручки ушёл на продвижение. ### Как посчитать ДРР? Разделить расходы на рекламу на выручку, полученную с этой рекламы, и умножить на 100%. ### ДРР и ACoS — это одно и то же? По сути да: оба показывают отношение рекламных расходов к рекламной выручке. Термин ACoS чаще используется на Ozon и в англоязычных источниках. ## Смотрите также * [Как снизить ДРР]() * [CPM, CPC и CPO]() * [Калькулятор ДРР]() * [Реклама и цены в Sellico]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Маржинальность и наценка]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/drr/