FBO и FBS # FBO, FBS и DBS: схемы работы Схема работы определяет, где лежит товар и кто его доставляет. При FBO товар хранится на складе площадки, при FBS — на складе продавца, а площадка забирает его после заказа. При DBS продавец и хранит, и доставляет сам. FBO, FBS и DBS — схемы работы с маркетплейсом, различающиеся тем, где хранится товар и кто его доставляет. Формула FBO / FBW / FBYтовар на складе площадки, доставляет площадка FBSтовар у продавца, доставляет площадка DBSтовар у продавца, доставляет продавец Названия схем задают сами площадки и периодически меняют. ## FBO — склад площадки Товар заранее поставляется на склад маркетплейса, площадка сама хранит, собирает и доставляет заказы. Быстрая доставка и обычно лучшая видимость карточки, но деньги заморожены в поставке, а за хранение платит продавец. * Хранение на складе площадки * Быстрая доставка покупателю * Расходы на хранение и поставку ## FBS — склад продавца Товар лежит у продавца, при заказе он собирает отправление и передаёт его площадке. Гибче по ассортименту и не требует заранее везти партию, но сроки сборки контролирует продавец, и нарушения бьют по рейтингу. * Хранение у продавца * Гибкий ассортимент * Ответственность за сроки сборки ## DBS — доставка продавца Продавец сам хранит товар и сам доставляет его покупателю, площадка выступает витриной. Подходит для крупногабаритных товаров и собственной логистики. * Полный контроль логистики * Подходит для крупногабарита * Максимум ответственности на продавце ## Как схема влияет на экономику Схема меняет структуру расходов: при FBO появляется хранение и логистика поставки, при FBS — расходы на собственный склад и сборку. Поэтому один и тот же товар в разных схемах даёт разную прибыль, и сравнивать их нужно расчётом, а не на глаз. * Разная структура расходов * Разная скорость доставки * Сравнивать через юнит-экономику ## Пример сравнения Один и тот же товар: по FBO логистика 100 ₽ и хранение 20 ₽ на единицу — 120 ₽. По FBS склад свой, хранение в расходы площадки не попадает, но доставка обходится в 130 ₽. Разница 10 ₽ с единицы выглядит незначительной, пока не умножить на 1 000 продаж в месяц — это уже 10 000 ₽ и повод посчитать схемы отдельно, а не выбирать по привычке. * FBO: 100 ₽ логистика + 20 ₽ хранение * FBS: 130 ₽ доставка, хранение своё * 10 ₽ разницы × 1 000 продаж = 10 000 ₽ ## Частые вопросы ### Чем FBO отличается от FBS? При FBO товар хранится на складе маркетплейса и площадка сама собирает заказы. При FBS товар лежит у продавца, и он собирает отправление после заказа. ### Что выгоднее — FBO или FBS? Зависит от товара, оборачиваемости и наличия своего склада. Ходовые позиции обычно выгоднее держать по FBO, редкие и новинки — тестировать по FBS. ### Можно ли работать по двум схемам сразу? Да, продавцы часто комбинируют: ходовой ассортимент по FBO, остальной — по FBS. ## Смотрите также * [Остатки и поставки в Sellico]() * [Sellico для Ozon]() * [Оборачиваемость]() * [Глоссарий продавца]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-08-19 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Общие методы API для кабинета продавца]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/fbo-fbs/