Глоссарий

# Глоссарий продавца маркетплейса

Короткие разборы терминов, которые встречаются в отчётах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: что означает показатель, как он считается и на какое решение влияет.

## ДРР

Доля рекламных расходов: сколько выручки уходит на продвижение и как сопоставить показатель с маржинальностью товара.

*   Формула расчёта
*   Отличие от ROI и ACoS
*   Какое значение допустимо

[Подробнее — ДРР](<https://sellico.ru/glossary/drr/>)

## CPM, CPC и CPO

Стоимость показов, кликов и заказов из рекламы: как метрики связаны через CTR и конверсию и какой CPO товар выдержит.

*   Три формулы
*   Допустимый CPO
*   Поправка на выкуп

[Подробнее — CPM, CPC и CPO](<https://sellico.ru/glossary/cpm-cpc-cpo/>)

## Оборачиваемость

За сколько дней продаётся средний запас, как считать в днях и в разах и почему это вход для планирования поставки.

*   Формула в днях и разах
*   Заморозка денег в запасе
*   Связь с поставками

[Подробнее — Оборачиваемость](<https://sellico.ru/glossary/turnover/>)

## Страховой запас

Сколько товара держать сверх ожидаемых продаж, чтобы не уйти в дефицит, и когда заказывать следующую партию.

*   Две формулы расчёта
*   Точка заказа
*   Цена дефицита и излишка

[Подробнее — Страховой запас](<https://sellico.ru/glossary/safety-stock/>)

## Упущенная выручка

Сколько продаж теряется, пока товара нет в наличии, почему среднее считают по дням с остатком и как снизить потери.

*   Формула оценки
*   Среднее по дням с остатком
*   Нижняя оценка потерь

[Подробнее — Упущенная выручка](<https://sellico.ru/glossary/lost-sales/>)

## Маржинальность и наценка

Два показателя, которые постоянно путают, и почему из-за этой путаницы товар кажется прибыльнее, чем он есть.

*   Обе формулы
*   Валовая и чистая маржа
*   Типичная ошибка

[Подробнее — Маржинальность и наценка](<https://sellico.ru/glossary/margin/>)

## Точка безубыточности

Сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы: формулы в штуках и в рублях и запас финансовой прочности.

*   В штуках и в рублях
*   Маржинальный доход
*   Запас прочности

[Подробнее — Точка безубыточности](<https://sellico.ru/glossary/break-even/>)

## ABC-анализ

Деление ассортимента на группы по вкладу в результат и почему анализ по прибыли полезнее анализа по выручке.

*   Границы групп
*   По выручке или по прибыли
*   Что делать с группой C

[Подробнее — ABC-анализ](<https://sellico.ru/glossary/abc-analysis/>)

## XYZ-анализ

Деление ассортимента по стабильности спроса: коэффициент вариации продаж и матрица ABC-XYZ для решений о закупке.

*   Коэффициент вариации
*   Границы групп X, Y, Z
*   Матрица ABC-XYZ

[Подробнее — XYZ-анализ](<https://sellico.ru/glossary/xyz-analysis/>)

## FBO и FBS

Схемы работы с маркетплейсом: где хранится товар, кто его доставляет и как схема меняет структуру расходов.

*   FBO, FBS и DBS
*   Плюсы и ограничения
*   Влияние на экономику

[Подробнее — FBO и FBS](<https://sellico.ru/glossary/fbo-fbs/>)

## Процент выкупа

Доля забранных заказов и главный скрытый множитель логистики в расчёте прибыли на единицу товара.

*   Формула расчёта
*   Почему дорожает логистика
*   Как повышают выкуп

[Подробнее — Процент выкупа](<https://sellico.ru/glossary/buyout-rate/>)

## ROI и ROMI

Возврат вложений и возврат маркетинговых затрат: чем отличаются и почему их нельзя считать от выручки.

*   Обе формулы
*   Пример на партии и рекламе
*   Связь с ДРР

[Подробнее — ROI и ROMI](<https://sellico.ru/glossary/roi/>)

## Конверсия карточки

Сколько посетителей карточки доходят до заказа, чем конверсия отличается от CTR и что чинить первым.

*   Формулы CTR и конверсии
*   Разбор воронки на числах
*   Что влияет на каждый этап

[Подробнее — Конверсия карточки](<https://sellico.ru/glossary/conversion/>)

## Себестоимость

Что входит в себестоимость помимо закупки и почему её занижение ломает всю юнит-экономику.

*   Формула на партию
*   Забытые статьи расходов
*   Влияние на решения

[Подробнее — Себестоимость](<https://sellico.ru/glossary/cost-price/>)

## Частые вопросы

### Зачем продавцу разбираться в этих показателях?

Отчёты площадок оперируют этими терминами, и решение по цене, закупке или рекламе принимается на их основе. Ошибка в понимании показателя ведёт к ошибке в деньгах.

### Где посчитать эти показатели по своему магазину?

По одному товару — в калькуляторе юнит-экономики. По всему ассортименту сразу — в Sellico, на данных подключённых кабинетов.

## Смотрите также

*   [Статьи для продавцов](<https://sellico.ru/articles/>)
*   [Калькулятор юнит-экономики](<https://sellico.ru/calculators/unit-economics/>)
*   [Юнит-экономика в Sellico](<https://sellico.ru/unit-economics/>)
*   [Все возможности](<https://sellico.ru/features/>)
*   [Тарифы и лимиты](<https://sellico.ru/pricing/>)

Редакционная информация

## Проверено по первичным источникам

Автор: [Данил Зубарев](<https://sellico.ru/authors/danil-zubarev/>) · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология](<https://sellico.ru/methodology/>)

### Источники

*   [Отчёт «Юнит-экономика»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kz/material/unit-economy-report>) — Wildberries
*   [Отчёт «Доходы и расходы»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/income-and-expenses-report>) — Wildberries
*   [Документация Seller API](<https://docs.ozon.ru/api/seller/>) — Ozon
*   [Упрощённая система налогообложения](<https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/usn/>) — ФНС России

## Проверьте Sellico на данных своего магазина

Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.

[Начать бесплатно](<https://sellico.ru/register>)

Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/