Упущенная выручка # Упущенная выручка Упущенная выручка — продажи, которых не было, потому что товара не было в наличии. В отчётах её не видно: пустой склад не создаёт строк расходов, но магазин теряет заказы, а карточка — позиции в выдаче. Оценка простая: сколько товар продаёт в день, когда он есть, умножить на дни без остатка. Упущенная выручка — оценка продаж, потерянных из-за отсутствия товара в наличии. Формула Упущенные продажипродажи в день при наличии × дни без остатка Упущенная выручкаупущенные продажи × цена продажи Для оценки потерянной прибыли вместо цены берут прибыль с единицы. ## Среднее — по дням с остатком Если разделить продажи на все дни месяца, дни с пустым складом занизят среднее, и потери окажутся меньше реальных. Правильно делить на число дней, когда товар был в наличии. Товар продал 300 штук за 30 дней, из них 10 дней стоял без остатка: в наличии он продавал по 15 штук в день, а не по 10. * Продажи / дни с остатком * Не делить на весь месяц * 300 / 20 = 15 шт. в день ## Пример расчёта Товар продаётся по 15 штук в день по цене 2 000 ₽ и 10 дней стоит без остатка. Упущенные продажи — 150 штук, упущенная выручка — 300 000 ₽. При прибыли 460 ₽ с единицы магазин недополучил 69 000 ₽ прибыли — и это без учёта позиций в выдаче, которые карточка теряет за время дефицита. * 15 × 10 = 150 шт. * 150 × 2 000 = 300 000 ₽ * Прибыли — 69 000 ₽ ## Формула — нижняя оценка Пока товара нет, карточка не получает заказов, и на маркетплейсе это обычно бьёт по её позициям в выдаче. После поставки продажи возвращаются к прежнему уровню не сразу, поэтому реальные потери выше, чем показывает расчёт: он учитывает только дни без остатка. * Позиции в выдаче * Восстановление не мгновенное * Реальные потери выше ## Где дефицит случается чаще У быстрых товаров группы A: запас заканчивается быстрее всего, а поставка идёт столько же, сколько у медленных. Для них считают точку заказа со страховым запасом и следят за остатком каждый день, а не раз в неделю. * Быстрые товары группы A * Точка заказа и страховой запас * Ежедневный контроль остатков ## Как снижать потери Заказывать по точке заказа, а не когда остаток дошёл до нуля. Учитывать в сроке поставки приёмку на складе площадки. Держать запас по складам и регионам, где идут продажи. И не урезать закупку товаров, которые плохо продавались только потому, что их не было в наличии. * Заказ по точке заказа * Срок — с приёмкой * Запас по регионам продаж ## Частые вопросы ### Что такое упущенная выручка? Оценка продаж, которые не состоялись из-за отсутствия товара: продажи в день при наличии, умноженные на дни без остатка и на цену. ### Как посчитать средние продажи для расчёта? Разделить продажи за период на число дней, когда товар был в наличии. Если делить на все дни периода, дни дефицита занизят среднее. ### Упущенная выручка и упущенная прибыль — одно и то же? Нет. Для выручки упущенные продажи умножают на цену, для прибыли — на прибыль с единицы. Для решений о запасе важнее прибыль. ## Смотрите также * [Страховой запас]() * [Калькулятор оборачиваемости]() * [Остатки и поставки в Sellico]() * [XYZ-анализ]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Общие методы API для кабинета продавца]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/lost-sales/