Маржинальность # Маржинальность и наценка Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, наценка — превышение цены над себестоимостью. Это разные показатели, и путаница между ними — одна из самых частых причин переоценить прибыльность товара. Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. Наценка — превышение цены над себестоимостью. Формула Маржинальностьприбыль / цена продажи × 100% Наценкаприбыль / себестоимость × 100% По одному товару наценка всегда выглядит больше маржинальности. ## Формулы Маржинальность = прибыль / цена продажи × 100%. Наценка = прибыль / себестоимость × 100%. При себестоимости 700 ₽, цене 2000 ₽ и прибыли 460 ₽ маржинальность равна 23%, а наценка — 66%. Цифры разные, показатель один и тот же товар. * Маржинальность считается от цены * Наценка считается от себестоимости * Наценка всегда выглядит крупнее ## Валовая и чистая маржинальность Валовая учитывает только себестоимость, чистая — все расходы: комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу, налог. На маркетплейсе разница между ними принципиальна: валовая может быть 60%, а чистая — уйти в минус. * Валовая — без расходов площадки * Чистая — со всеми расходами * На маркетплейсе смотреть чистую ## Типичная ошибка Продавец считает наценку, называет её маржой и думает, что зарабатывает 66%. После комиссии, логистики с учётом невыкупов и рекламы реальный результат оказывается втрое ниже, а иногда отрицательным. * Наценку принимают за маржу * Не учитывают невыкупы * Забывают про налог ## Как проверить Посчитать по одной единице товара со всеми расходами. Если по одной позиции результат отрицательный, объём продаж его не исправит — он только увеличит убыток. * Расчёт по единице товара * Все расходы в одном месте * Объём не спасает убыточный товар ## Пример расчёта Товар куплен за 700 ₽, продан за 2 000 ₽, после всех расходов площадки осталось 460 ₽ прибыли. Маржинальность = 460 / 2 000 × 100% = 23%. Наценка = 460 / 700 × 100% ≈ 66%. Цифры расходятся почти втрое, товар один и тот же — поэтому в разговоре о прибыли всегда стоит уточнять, от чего считали. * Маржинальность: 460 / 2 000 = 23% * Наценка: 460 / 700 ≈ 66% * Разница только в базе расчёта ## Частые вопросы ### Чем маржинальность отличается от наценки? Маржинальность считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. По одному и тому же товару наценка всегда выглядит больше. ### Как посчитать маржинальность товара? Разделить прибыль с единицы на цену продажи и умножить на 100%. Прибыль при этом должна учитывать комиссию, логистику, рекламу и налог. ### Какая маржинальность нормальна для маркетплейса? Зависит от категории и модели работы. Важнее не абсолютное значение, а то, покрывает ли маржинальность рекламные расходы и остаётся ли товар прибыльным после всех удержаний. ## Смотрите также * [Калькулятор маржинальности и наценки]() * [Калькулятор точки безубыточности]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Юнит-экономика в Sellico]() * [ДРР]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-22 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/margin/