ROI и ROMI

# ROI и ROMI

ROI — возврат вложений: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROMI — та же логика, но только по маркетинговым затратам.

ROI — возврат вложений: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROMI — та же логика, но только по маркетинговым затратам.

Формула

ROI(прибыль − вложения) / вложения × 100%

ROMI(прибыль с рекламы − расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%

ROI 100% означает, что вложения удвоились, а не просто вернулись.

## Пример расчёта

Закупили партию на 500 000 ₽, продали и получили 650 000 ₽ прибыли до вычета закупки. ROI = (650 000 − 500 000) / 500 000 × 100% = 30%. На рекламе: потратили 30 000 ₽, прибыль с этих продаж 45 000 ₽, ROMI = (45 000 − 30 000) / 30 000 × 100% = 50%.

*   ROI: 150 000 / 500 000 = 30%
*   ROMI: 15 000 / 30 000 = 50%
*   Считать по прибыли, не по обороту

## Частая ошибка

ROI считают от выручки, а не от прибыли. Выручка 650 000 ₽ при вложениях 500 000 ₽ выглядит как 30% возврата, хотя после комиссии, логистики и налога прибыли может не остаться вовсе.

*   Только прибыль в числителе
*   Все расходы площадки учтены
*   Иначе показатель обманывает

## Связь с ДРР

ROMI и ДРР описывают одну кампанию с разных сторон: ДРР показывает долю затрат в выручке, ROMI — отдачу на вложенный рубль. Низкий ДРР означает высокий ROMI и наоборот.

*   ДРР — доля затрат
*   ROMI — отдача вложений
*   Показатели зеркальны

## Частые вопросы

### Чем ROI отличается от ROMI?

ROI считает возврат всех вложений, ROMI — только маркетинговых. У продавца маркетплейса ROI обычно про закупку товара, ROMI — про рекламу.

### Какой ROI считается хорошим?

Зависит от оборачиваемости: 20% за месяц и 20% за полгода — принципиально разный результат. Всегда указывайте период.

### ROI можно считать по обороту?

Нет. В числителе должна быть прибыль после всех расходов, иначе показатель завышен.

## Смотрите также

*   [Калькулятор ROI](<https://sellico.ru/calculators/roi/>)
*   [ДРР — формула и норма](<https://sellico.ru/glossary/drr/>)
*   [Калькулятор юнит-экономики](<https://sellico.ru/calculators/unit-economics/>)
*   [Маржинальность и наценка](<https://sellico.ru/glossary/margin/>)
*   [Глоссарий продавца](<https://sellico.ru/glossary/>)

Редакционная информация

## Проверено по первичным источникам

Автор: [Данил Зубарев](<https://sellico.ru/authors/danil-zubarev/>) · Обновлено: 2026-09-22 · [Методология](<https://sellico.ru/methodology/>)

### Источники

*   [Отчёт «Юнит-экономика»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kz/material/unit-economy-report>) — Wildberries
*   [Отчёт «Доходы и расходы»](<https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/income-and-expenses-report>) — Wildberries
*   [Документация Seller API](<https://docs.ozon.ru/api/seller/>) — Ozon
*   [Упрощённая система налогообложения](<https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/usn/>) — ФНС России

## Проверьте Sellico на данных своего магазина

Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.

[Начать бесплатно](<https://sellico.ru/register>)

Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/roi/