Страховой запас # Страховой запас Страховой запас — остаток сверх продаж, ожидаемых за срок поставки. Он защищает от дефицита, когда продажи идут быстрее обычного или поставка задерживается. Вместе со средними продажами за срок поставки он задаёт точку заказа — остаток, при котором пора заказывать новую партию. Страховой запас — остаток сверх ожидаемых продаж за срок поставки, который защищает от дефицита при всплеске спроса или задержке поставки. Формула Страховой запасмакс. продажи в день × макс. срок поставки − средние продажи в день × средний срок поставки Точка заказасредние продажи в день × средний срок поставки + страховой запас Срок поставки считают до момента, когда товар доступен к продаже, — с приёмкой на складе площадки. ## Пример расчёта Товар продаётся в среднем по 20 штук в день, в пиковые дни — до 32. Поставка обычно идёт 12 дней, но бывает и 16. Страховой запас = 32 × 16 − 20 × 12 = 272 штуки. Точка заказа = 20 × 12 + 272 = 512 штук: как только остаток опустился до этого уровня, пора заказывать следующую партию. * 32 × 16 − 20 × 12 = 272 шт. * Точка заказа — 512 шт. * Заказ — при достижении точки ## Формула через уровень сервиса Метод максимумов закладывает худший случай — пик продаж и самую долгую поставку одновременно, — поэтому запас получается с избытком. Если есть история продаж по дням, точнее статистическая формула: страховой запас = Z × σ × √срок поставки, где σ — стандартное отклонение дневных продаж, а Z — коэффициент уровня сервиса, то есть вероятности не уйти в дефицит до прихода поставки: 1,28 для 90%, 1,65 для 95%, 2,33 для 99%. * Z × σ × √срок поставки * 95% сервиса — Z = 1,65 * Нужна история продаж по дням ## Цена ошибки в обе стороны Мало запаса — товар заканчивается, карточка перестаёт получать заказы и обычно теряет позиции в выдаче, а восстановление после дефицита занимает время. Много запаса — деньги заморожены в товаре, растёт плата за хранение на складе площадки и падает оборачиваемость. Страховой запас — компромисс между этими потерями. * Дефицит — потеря заказов и позиций * Излишек — хранение и замороженные деньги * Баланс через уровень сервиса ## Каким товарам сколько держать Уровень запаса разумно связывать с ABC- и XYZ-анализом. Товарам группы A с ровным спросом нужен высокий уровень сервиса — их дефицит бьёт по всему магазину. Товары группы C можно держать с меньшим запасом или возить под спрос. Чем выше вариация продаж, тем больше страховой запас при том же уровне сервиса. * A — высокий уровень сервиса * C — минимальный запас * Выше вариация — больше запас ## Особенности маркетплейса Срок поставки включает не только дорогу от поставщика, но и ожидание приёмки на складе площадки — в высокий сезон оно растёт. Если товар лежит на нескольких складах, страховой запас считают по каждому складу или региону продаж: остаток в одном регионе не закрывает спрос в другом без потери в сроке доставки. * Срок — до доступности к продаже * Приёмка в сезон дольше * Запас по складам и регионам ## Частые вопросы ### Как рассчитать страховой запас? Максимальные продажи в день умножить на максимальный срок поставки и вычесть средние продажи в день, умноженные на средний срок поставки. ### Что такое точка заказа? Остаток, при котором пора заказывать новую партию: средние продажи за срок поставки плюс страховой запас. ### Какой уровень сервиса выбрать? Для ключевых товаров обычно 95–99%, для второстепенных — ниже. Каждый следующий процент стоит всё больше запаса: при переходе с 95% на 99% коэффициент Z растёт с 1,65 до 2,33. ### Чем страховой запас отличается от оборачиваемости? Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся средний остаток. Страховой запас — минимальный остаток, ниже которого нельзя опускаться до прихода следующей поставки. ## Смотрите также * [Как рассчитать поставку на Wildberries]() * [Упущенная выручка]() * [Калькулятор оборачиваемости]() * [Остатки и поставки в Sellico]() * [XYZ-анализ]() * [Оборачиваемость]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-28 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Общие методы API для кабинета продавца]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/safety-stock/