Оборачиваемость # Оборачиваемость товара Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся средний складской запас. Это мера скорости, с которой деньги, вложенные в товар, возвращаются обратно: оборачиваемость 30 дней означает, что запас на складе в среднем распродаётся за месяц. Оборачиваемость — это срок, за который продаётся средний складской запас товара. Формула Оборачиваемость, днисредний остаток / продажи за период × дни периода Оборачиваемость, разыпродажи за период / средний остаток Оба варианта описывают одно и то же с разных сторон. ## Формула в днях Оборачиваемость в днях = средний остаток за период / количество проданных единиц за период × число дней периода. Пример: средний остаток 300 штук, продано 600 штук за 30 дней → 300 / 600 × 30 = 15 дней. * Средний остаток / продажи × дни * Считается по единицам или по деньгам * Период — обычно 30 дней ## Формула в разах Оборачиваемость в разах = продажи за период / средний остаток. По тем же данным получится 2 — запас обернулся дважды за месяц. Оба варианта описывают одно и то же, просто с разных сторон. * Продажи / средний остаток * Больше — быстрее оборот * Обратна показателю в днях ## На что влияет Медленная оборачиваемость замораживает деньги в запасе и увеличивает расходы на хранение. Слишком быстрая означает риск уйти в дефицит и потерять позиции карточки. Здоровое значение — компромисс между этими крайностями и зависит от категории и сроков поставки. * Заморозка оборотных средств * Расходы на хранение * Риск дефицита при слишком высокой ## Связь с поставками Оборачиваемость — основной вход для планирования поставки: зная скорость продаж и срок поставки, можно посчитать, когда и сколько везти, чтобы не встать без товара и не завалить склад. * Расчёт даты следующей поставки * Объём партии * Учёт срока поставки ## Пример расчёта Средний остаток за месяц — 300 штук, продано за те же 30 дней — 600 штук. Оборачиваемость = 300 / 600 × 30 = 15 дней, то есть запас обернулся дважды. Если поставка едет 20 дней, этого мало: заказывать нужно раньше, чем остаток подойдёт к концу, иначе карточка встанет без товара. * 300 / 600 × 30 = 15 дней * То же самое: 2 оборота за месяц * При поставке 20 дней запаса не хватает ## Частые вопросы ### Как посчитать оборачиваемость товара? Разделить средний остаток за период на количество проданных единиц и умножить на число дней в периоде — получится оборачиваемость в днях. ### Какая оборачиваемость считается хорошей? Универсальной нормы нет: она зависит от категории, сезонности и срока поставки. Ориентир — чтобы запаса хватало на срок поставки плюс страховой запас, но не намного больше. ### Чем оборачиваемость отличается от остатка? Остаток — это сколько товара лежит сейчас. Оборачиваемость — как быстро он расходуется, то есть на сколько дней этого остатка хватит. ## Смотрите также * [Страховой запас]() * [Калькулятор оборачиваемости]() * [Остатки и поставки в Sellico]() * [Процент выкупа]() * [ABC-анализ]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-09-23 · [Методология]() ### Источники * [Что такое WB API и как с ним работать]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Общие методы API для кабинета продавца]() — Яндекс Маркет ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/glossary/turnover/