Юнит-экономика # Юнит-экономика маркетплейсов: прибыль по каждому товару, а не по магазину Sellico собирает выручку и все расходы подключённых кабинетов в один расчёт, чтобы по каждому SKU было видно маржинальность и вклад в прибыль — без ручной сборки таблицы раз в месяц. Короткий ответ ## Что показывает юнит-экономика маркетплейса? Юнит-экономика показывает, сколько продавец зарабатывает на одной проданной единице товара после комиссии площадки, логистики, хранения, себестоимости, рекламы, налогов и других расходов. Sellico считает результат по SKU на данных подключённых кабинетов и введённых продавцом затратах, поэтому рост оборота не скрывает убыточные позиции. * Прибыль на единицу товара * Все доступные расходы * Сравнение SKU и магазинов ## Все расходы в одном расчёте Комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, себестоимость и дополнительные затраты собираются вместе с выручкой, поэтому результат не приходится досчитывать вручную в конце месяца. * Выручка и возвраты * Комиссии и логистика * Себестоимость и прочие расходы ## Прибыль и маржинальность по SKU Показатели считаются на уровне товара, а не только магазина: видно, какие позиции дают прибыль, а какие держатся на обороте и съедают её. * Прибыль по товару * Маржинальность * Вклад в общий результат ## ABC-анализ ассортимента Товары ранжируются по вкладу в результат, чтобы решения по закупке и продвижению принимались по данным, а не по ощущению «этот вроде хорошо продаётся». * Группы A, B и C * Фокус на значимых позициях * Кандидаты на вывод из ассортимента ## Финансовая сводка по магазинам Магазины разных площадок сравниваются в одной модели данных, а из сводки можно перейти к деталям конкретного товара. * Сводка по всем магазинам * Сравнение площадок * Переход к деталям по SKU ## Связь с ежедневной работой Выводы из экономики превращаются в задачи ответственным прямо в Sellico — расчёт не остаётся файлом, о котором вспоминают раз в квартал. * Задачи по итогам анализа * Ответственные и сроки * История изменений ## Как это выглядит на числах Товар продаётся за 2 000 ₽ и выглядит прибыльным. Считаем: комиссия 20% — 400 ₽, логистика 100 ₽ за доставку при выкупе 70% превращается в 143 ₽ на проданную единицу, себестоимость 700 ₽, реклама 150 ₽, хранение и прочее 50 ₽, налог 7% — 140 ₽. Остаётся 417 ₽ прибыли и 21% маржинальности. Если выкуп падает до 50%, та же позиция теряет ещё около 57 ₽ с единицы — только на обратной логистике. * Прибыль 417 ₽ при выкупе 70% * 360 ₽ при выкупе 50% * Разница не видна в отчёте о продажах ## Частые вопросы ### Что такое юнит-экономика на маркетплейсе? Это расчёт прибыли на одну единицу товара: из цены продажи вычитаются комиссия площадки, логистика, хранение, себестоимость, реклама и прочие расходы. Такой расчёт показывает, зарабатывает ли товар, даже когда общий оборот магазина растёт. ### Откуда Sellico берёт данные для расчёта? Из подключённых по API кабинетов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — в том объёме, который отдаёт площадка. Себестоимость и дополнительные расходы задаёт продавец. ### Можно ли считать экономику сразу по нескольким магазинам? Да, магазины разных площадок попадают в общую модель данных. Количество API-интеграций определяется тарифом: от 1 на «Старте» до договорного количества на Enterprise. ### Нужно ли переносить свои таблицы? Нет. Данные подтягиваются из кабинетов после подключения, время первой загрузки зависит от объёма истории и доступности данных площадки. ## Смотрите также * [Как посчитать юнит-экономику на Wildberries]() * [Калькулятор точки безубыточности]() * [Калькулятор юнит-экономики]() * [Остатки и поставки]() * [Реклама и цены]() Редакционная информация ## Проверено по первичным источникам Автор: [Данил Зубарев]() · Обновлено: 2026-10-05 · [Методология]() ### Источники * [Отчёт «Юнит-экономика»]() — Wildberries * [Отчёт «Доходы и расходы»]() — Wildberries * [Документация Seller API]() — Ozon * [Упрощённая система налогообложения]() — ФНС России ## Проверьте Sellico на данных своего магазина Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты. [Начать бесплатно]() Каноническая страница: https://sellico.ru/unit-economics/