sellico

Реклама и цены

Реклама и цены: оценка кампаний по прибыли, а не по обороту

Sellico показывает рекламные показатели рядом с экономикой товара, чтобы было видно, какие кампании действительно зарабатывают, а какие просто разгоняют оборот.

Короткий ответ

Как понять, приносит ли реклама на маркетплейсе прибыль?

ДРР и рост выручки нужно сравнивать с маржинальностью товара до рекламы. Sellico показывает рекламный расход рядом с комиссией, логистикой, себестоимостью и прибылью SKU. Если ДРР становится выше доступной маржи, кампания может увеличивать оборот и одновременно продавать товар в убыток.

  • ДРР в контексте маржи
  • Прибыль после рекламы
  • Сигнал для решения команды

Кампании и ставки в общем контуре

Рекламные данные подключённых кабинетов собираются вместе с продажами и расходами, поэтому оценка кампании не требует отдельной таблицы.

  • Показатели кампаний
  • Ставки и расходы
  • Данные подключённых магазинов

Связь с экономикой SKU

Расходы на продвижение ложатся на расчёт по товару — видно, остаётся ли прибыль после рекламы или кампания работает в минус.

  • Прибыль с учётом рекламы
  • Маржинальность по SKU
  • Кандидаты на отключение

Цены и изменения

Изменения цен видны вместе с их влиянием на экономику товара, а не как отдельная история в кабинете площадки.

  • Контроль изменений
  • Влияние на маржинальность
  • История правок

Решения превращаются в задачи

Отключить кампанию, пересчитать цену, доработать карточку — всё это ставится задачами с ответственными и сроками.

  • Задачи по кампаниям
  • Ответственные и сроки
  • Контроль выполнения

Как это выглядит на числах

Маржинальность товара до рекламы — 25%. Кампания идёт с ДРР 18%: прибыль остаётся, но от неё остаётся 7 процентных пунктов. Поднимаем ставку, ДРР доходит до 30% — оборот растёт, а товар уходит в минус. Без связки с экономикой SKU этот переход не виден: в рекламном кабинете кампания выглядит успешной.

  • ДРР сравнивается с маржой до рекламы
  • Рост оборота не равен росту прибыли
  • Точка, где кампанию пора отключать

Частые вопросы

Sellico управляет ставками автоматически?

Нет. Sellico сводит рекламные показатели с экономикой товара и помогает принять решение; управление ставками остаётся за командой в кабинете площадки.

Почему рекламу нужно смотреть вместе с юнит-экономикой?

Кампания может давать рост оборота и при этом уводить товар в убыток: расходы на продвижение видны только вместе с комиссией, логистикой и себестоимостью.

Данные каких площадок доступны?

Подключённых магазинов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в объёме, который отдаёт API площадки, и в рамках выбранного тарифа.

Смотрите также

Редакционная информация

Проверено по первичным источникам

Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология

Источники

Проверьте Sellico на данных своего магазина

3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.

Начать бесплатно