sellico
CPM, CPC и CPO
Три метрики стоимости рекламы: CPM — цена тысячи показов, CPC — цена клика, CPO — цена заказа. Площадки продают рекламу по разным моделям, поэтому для решений по товару всё приводят к одной — стоимости заказа — и сравнивают её с прибылью с единицы.
CPM, CPC и CPO — расходы на рекламу в пересчёте на тысячу показов, один клик и один заказ.
Все три — одна и та же сумма расходов, разделённая на разные события воронки. Между ними стоят CTR и конверсия: CPC = CPM / (CTR × 1000), CPO = CPC / конверсия. Поэтому дешёвые показы не гарантируют дешёвых заказов: при низком CTR карточки каждый клик обходится дорого.
На кампанию потратили 30 000 ₽: 200 000 показов, 4 000 кликов и 150 заказов. CPM = 30 000 / 200 000 × 1000 = 150 ₽, CPC = 30 000 / 4 000 = 7,5 ₽, CPO = 30 000 / 150 = 200 ₽. CTR — 2%, конверсия из клика в заказ — 3,75%.
Верхняя граница — прибыль с единицы до рекламы: если продажа приносит 500 ₽ до расходов на продвижение, CPO 200 ₽ оставляет 300 ₽, а CPO 520 ₽ уводит товар в минус. Учтите выкуп: реклама оплачена за все заказы, а доход приносят только выкупленные. При выкупе 80% реклама на одну продажу обходится в 200 / 0,8 = 250 ₽.
Площадки продают рекламу за показы, за клики или за заказы, и форматы регулярно меняются. Чтобы сравнить кампании между собой, их приводят к CPO и доле рекламных расходов в выручке — ДРР. При оплате за показы CPO зависит от CTR и конверсии карточки, при оплате за заказ его задаёт ставка.
Рост CTR — за счёт фото, заголовка и цены, которые видны в выдаче. Рост конверсии карточки — описание, характеристики и отзывы. Отключение запросов и площадок, которые дают клики без заказов. Снижение ставки уменьшает CPM, но может срезать вместе с показами и заказы.
Стоимость тысячи показов, одного клика и одного заказа из рекламы. Все три — расходы на рекламу, разделённые на разные события воронки.
CPO: его можно сравнить с прибылью с единицы и сразу увидеть, окупается ли реклама. CPM и CPC показывают, на каком этапе воронки теряются деньги.
CPO — расходы на рекламу в рублях на один заказ, ДРР — доля этих расходов в выручке. Для товара с одной ценой это одно и то же в разных единицах: ДРР = CPO / цена.
Расходы на рекламу разделить на число показов и умножить на 1000.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.