ДРР
Доля рекламных расходов: сколько выручки уходит на продвижение и как сопоставить показатель с маржинальностью товара.
- Формула расчёта
- Отличие от ROI и ACoS
- Какое значение допустимо
sellico
Глоссарий
Глоссарий продавца маркетплейса
Короткие разборы терминов, которые встречаются в отчётах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: что означает показатель, как он считается и на какое решение влияет.
CPM, CPC и CPO
Стоимость показов, кликов и заказов из рекламы: как метрики связаны через CTR и конверсию и какой CPO товар выдержит.
- Три формулы
- Допустимый CPO
- Поправка на выкуп
Оборачиваемость
За сколько дней продаётся средний запас, как считать в днях и в разах и почему это вход для планирования поставки.
- Формула в днях и разах
- Заморозка денег в запасе
- Связь с поставками
Страховой запас
Сколько товара держать сверх ожидаемых продаж, чтобы не уйти в дефицит, и когда заказывать следующую партию.
- Две формулы расчёта
- Точка заказа
- Цена дефицита и излишка
Упущенная выручка
Сколько продаж теряется, пока товара нет в наличии, почему среднее считают по дням с остатком и как снизить потери.
- Формула оценки
- Среднее по дням с остатком
- Нижняя оценка потерь
Маржинальность и наценка
Два показателя, которые постоянно путают, и почему из-за этой путаницы товар кажется прибыльнее, чем он есть.
- Обе формулы
- Валовая и чистая маржа
- Типичная ошибка
Точка безубыточности
Сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы: формулы в штуках и в рублях и запас финансовой прочности.
- В штуках и в рублях
- Маржинальный доход
- Запас прочности
ABC-анализ
Деление ассортимента на группы по вкладу в результат и почему анализ по прибыли полезнее анализа по выручке.
- Границы групп
- По выручке или по прибыли
- Что делать с группой C
XYZ-анализ
Деление ассортимента по стабильности спроса: коэффициент вариации продаж и матрица ABC-XYZ для решений о закупке.
- Коэффициент вариации
- Границы групп X, Y, Z
- Матрица ABC-XYZ
FBO и FBS
Схемы работы с маркетплейсом: где хранится товар, кто его доставляет и как схема меняет структуру расходов.
- FBO, FBS и DBS
- Плюсы и ограничения
- Влияние на экономику
Процент выкупа
Доля забранных заказов и главный скрытый множитель логистики в расчёте прибыли на единицу товара.
- Формула расчёта
- Почему дорожает логистика
- Как повышают выкуп
ROI и ROMI
Возврат вложений и возврат маркетинговых затрат: чем отличаются и почему их нельзя считать от выручки.
- Обе формулы
- Пример на партии и рекламе
- Связь с ДРР
Конверсия карточки
Сколько посетителей карточки доходят до заказа, чем конверсия отличается от CTR и что чинить первым.
- Формулы CTR и конверсии
- Разбор воронки на числах
- Что влияет на каждый этап
Себестоимость
Что входит в себестоимость помимо закупки и почему её занижение ломает всю юнит-экономику.
- Формула на партию
- Забытые статьи расходов
- Влияние на решения
Частые вопросы
Зачем продавцу разбираться в этих показателях?
Отчёты площадок оперируют этими терминами, и решение по цене, закупке или рекламе принимается на их основе. Ошибка в понимании показателя ведёт к ошибке в деньгах.
Где посчитать эти показатели по своему магазину?
По одному товару — в калькуляторе юнит-экономики. По всему ассортименту сразу — в Sellico, на данных подключённых кабинетов.
Смотрите также
Редакционная информация
Проверено по первичным источникам
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
Источники
- Отчёт «Юнит-экономика» — Wildberries
- Отчёт «Доходы и расходы» — Wildberries
- Документация Seller API — Ozon
- Упрощённая система налогообложения — ФНС России
Проверьте Sellico на данных своего магазина
Подключите API магазина и дождитесь загрузки истории. Пробный период — 3 дня с создания пространства, включая загрузку данных, без карты.