sellico
Калькулятор ДРР
Введите расходы на рекламу, выручку с неё и маржинальность товара до продвижения — расчёт покажет ДРР и то, остаётся ли прибыль после кампании.
15% — это хорошо или плохо? Зависит только от маржинальности товара. При марже 25% такая кампания оставляет 10 процентных пунктов, при марже 14% — уводит в убыток. Поэтому в расчёте два числа, а не одно.
Типичная ловушка: ставку подняли, выручка выросла, кампания в рекламном кабинете выглядит успешной. А ДРР перевалил за маржинальность, и каждый заказ приносит убыток.
Если остаток отрицательный — снижать ставку, поднимать цену или дорабатывать карточку, чтобы росла конверсия. Отключение кампании — не единственный выход, но самый быстрый.
Кампания принесла 200 000 ₽ выручки при расходах 30 000 ₽ — ДРР 15%. При маржинальности товара 25% до рекламы остаётся 10 процентных пунктов, кампания работает. Тот же ДРР при маржинальности 14% даёт минус 1 пункт: оборот растёт, а каждый заказ приносит убыток. Цифра в рекламном кабинете в обоих случаях одинаковая.
Снижение ставки — самый быстрый, но не единственный ход. ДРР падает и когда растёт конверсия карточки: то же количество кликов даёт больше заказов, значит выручка на тот же рекламный рубль выше. Поэтому работа с фото, описанием и характеристиками часто эффективнее, чем ручная правка ставок каждый день.
Расходы на рекламу разделить на выручку с этой рекламы и умножить на 100%.
По сути да, оба показывают отношение рекламных расходов к рекламной выручке. Термин ACoS чаще встречается на Ozon.
Тот, что ниже маржинальности товара до рекламы. Всё, что выше, означает работу в убыток.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.