sellico

ДРР

ДРР: доля рекламных расходов

ДРР — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, выраженное в процентах. Показывает, какая доля выручки уходит на продвижение: ДРР 15% означает, что из каждых 100 ₽ выручки 15 ₽ потрачено на рекламу.

ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую она принесла, в процентах.

Формула

ДРРрасходы на рекламу / выручка с рекламы × 100%

Тот же показатель на Ozon называется ACoS.

Формула расчёта

ДРР = расходы на рекламу / выручка с рекламы × 100%. Например, при расходах 30 000 ₽ и выручке 200 000 ₽ показатель равен 15%. Иногда его считают ко всей выручке магазина, а не только к рекламной — это другой показатель, и сравнивать их между собой некорректно.

  • ДРР = расходы / выручка × 100%
  • Считается по рекламной выручке
  • ACoS — тот же показатель в терминологии Ozon

Чем ДРР отличается от ROI

ДРР показывает долю затрат в выручке, ROI — возврат вложений. Это зеркальные взгляды на одно и то же: чем ниже ДРР, тем выше отдача. ДРР удобнее для оперативного контроля, потому что его легко сравнить с маржинальностью товара.

  • ДРР — доля затрат
  • ROI — возврат вложений
  • ДРР удобнее сравнивать с маржой

Какой ДРР считать нормальным

Универсальной нормы нет: ориентир задаёт маржинальность товара. Если маржинальность до вычета рекламы 25%, то ДРР 25% выводит товар в ноль, а всё, что выше, — в убыток. Поэтому оценивать кампанию только по ДРР без экономики товара бессмысленно.

  • Предел — маржинальность до рекламы
  • Норма зависит от категории
  • Считать вместе с юнит-экономикой

Частая ошибка

ДРР смотрят отдельно от прибыли: кампания даёт рост оборота, ДРР выглядит приемлемо, а товар всё равно убыточен из-за комиссии, логистики и возвратов. Поэтому рекламные расходы нужно класть на расчёт по конкретному SKU.

  • Оборот ≠ прибыль
  • Учитывать комиссию и логистику
  • Проверять по каждому SKU

Пример расчёта

Кампания принесла 200 000 ₽ выручки, потрачено на неё 30 000 ₽. ДРР = 30 000 / 200 000 × 100% = 15%. Много это или мало, зависит от товара: если маржинальность до рекламы 25%, после кампании остаётся 10% — работает. Если маржинальность 14%, тот же ДРР уводит товар в убыток, хотя в рекламном кабинете цифры выглядят одинаково.

  • 30 000 / 200 000 × 100% = 15%
  • При марже 25% остаётся 10%
  • При марже 14% — убыток

Частые вопросы

Что такое ДРР простыми словами?

Это доля выручки, которую вы отдали за рекламу. ДРР 20% значит, что каждый пятый рубль выручки ушёл на продвижение.

Как посчитать ДРР?

Разделить расходы на рекламу на выручку, полученную с этой рекламы, и умножить на 100%.

ДРР и ACoS — это одно и то же?

По сути да: оба показывают отношение рекламных расходов к рекламной выручке. Термин ACoS чаще используется на Ozon и в англоязычных источниках.

Смотрите также

Редакционная информация

Проверено по первичным источникам

Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология

Источники

Проверьте Sellico на данных своего магазина

3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.

Начать бесплатно