sellico
Маржинальность
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, наценка — превышение цены над себестоимостью. Это разные показатели, и путаница между ними — одна из самых частых причин переоценить прибыльность товара.
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. Наценка — превышение цены над себестоимостью.
Маржинальность = прибыль / цена продажи × 100%. Наценка = прибыль / себестоимость × 100%. При себестоимости 700 ₽, цене 2000 ₽ и прибыли 460 ₽ маржинальность равна 23%, а наценка — 66%. Цифры разные, показатель один и тот же товар.
Валовая учитывает только себестоимость, чистая — все расходы: комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу, налог. На маркетплейсе разница между ними принципиальна: валовая может быть 60%, а чистая — уйти в минус.
Продавец считает наценку, называет её маржой и думает, что зарабатывает 66%. После комиссии, логистики с учётом невыкупов и рекламы реальный результат оказывается втрое ниже, а иногда отрицательным.
Посчитать по одной единице товара со всеми расходами. Если по одной позиции результат отрицательный, объём продаж его не исправит — он только увеличит убыток.
Товар куплен за 700 ₽, продан за 2 000 ₽, после всех расходов площадки осталось 460 ₽ прибыли. Маржинальность = 460 / 2 000 × 100% = 23%. Наценка = 460 / 700 × 100% ≈ 66%. Цифры расходятся почти втрое, товар один и тот же — поэтому в разговоре о прибыли всегда стоит уточнять, от чего считали.
Маржинальность считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. По одному и тому же товару наценка всегда выглядит больше.
Разделить прибыль с единицы на цену продажи и умножить на 100%. Прибыль при этом должна учитывать комиссию, логистику, рекламу и налог.
Зависит от категории и модели работы. Важнее не абсолютное значение, а то, покрывает ли маржинальность рекламные расходы и остаётся ли товар прибыльным после всех удержаний.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.