sellico
Калькулятор точки безубыточности
Введите постоянные расходы месяца и прибыль с единицы товара — расчёт покажет, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль, и какой это объём выручки.
Считать надо не разницу между ценой и закупкой, а результат после комиссии, логистики с поправкой на выкуп, хранения, рекламы и налога. Иначе точка безубыточности окажется заниженной в разы.
Если прибыль с единицы отрицательная, объём продаж не спасает: каждая следующая продажа увеличивает убыток. Сначала нужно вывести товар в плюс, и только потом считать объём.
Всё, что не зависит от количества продаж: зарплаты, подписки на сервисы, аренда, бухгалтерия. Переменные расходы уже учтены в прибыли с единицы.
Постоянные расходы месяца — 120 000 ₽: зарплаты, подписки, бухгалтерия. Прибыль с единицы по расчёту юнит-экономики — 417 ₽. Точка безубыточности = 120 000 / 417 = 288 штук, округляем вверх, потому что неполную единицу не продать. В деньгах это 576 000 ₽ выручки при цене 2 000 ₽ — всё, что продано сверх, идёт в прибыль.
Расчёт даёт число, а не гарантию. 288 штук в месяц — это почти 10 продаж в день: если товар сейчас продаётся по три, точка безубыточности недостижима на текущем спросе, и вопрос не в объёме, а в цене, ассортименте или постоянных расходах. Сравнивайте результат с фактическими продажами, прежде чем строить план.
Объём продаж, при котором прибыль с товара полностью покрывает постоянные расходы и бизнес выходит в ноль.
Постоянные расходы разделить на прибыль с единицы товара и округлить вверх.
Потому что прибыль с единицы нулевая или отрицательная. В этом случае продажи только увеличивают убыток.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.