sellico
Точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором доход покрывает все расходы и прибыль равна нулю. Для одного товара её считают в штуках, для магазина целиком — в рублях выручки: товаров много, цены разные, а постоянные расходы общие.
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает переменные и постоянные расходы, а прибыль равна нулю.
Переменные расходы растут вместе с продажами: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, налог с оборота. Постоянные от продаж не зависят: зарплаты, аренда, подписки на сервисы, бухгалтерия. Чтобы найти точку безубыточности, расходы сначала делят на эти две группы — ошибка в разделении сдвигает точку.
Постоянные расходы делят на маржинальный доход с единицы — то, что остаётся с продажи после переменных расходов. При постоянных расходах 120 000 ₽ в месяц и 417 ₽ с единицы нужно продавать 288 штук в месяц: 120 000 / 417 ≈ 287,8, а неполную единицу не продать. Если с единицы остаётся минус, точки нет — каждая продажа увеличивает убыток.
Когда товаров много и цены разные, удобнее считать в выручке: постоянные расходы делят на долю маржинального дохода в выручке. Если после переменных расходов у магазина остаётся 20% выручки, а постоянные расходы — 120 000 ₽ в месяц, безубыточная выручка — 600 000 ₽ в месяц.
Показывает, на сколько может упасть выручка, прежде чем магазин уйдёт в убыток: (фактическая выручка − безубыточная) / фактическая выручка × 100%. При выручке 800 000 ₽ и точке 600 000 ₽ запас — 25%: если продажи упадут на четверть, прибыль исчезнет.
Брать наценку вместо маржинального дохода: разница между ценой и закупкой не учитывает комиссию, логистику и рекламу, и точка выходит в разы ниже реальной. Забывать постоянные расходы, которые не проходят через кабинет площадки, — зарплаты, сервисы, аренду склада. Считать один раз: после смены цены или тарифов площадки точка сдвигается.
В штуках — постоянные расходы разделить на маржинальный доход с единицы. В рублях — постоянные расходы разделить на долю маржинального дохода в выручке.
Выручка минус переменные расходы: себестоимость, комиссия, логистика, реклама и налог с продаж. Из него покрываются постоянные расходы, а остаток — прибыль.
Сначала вывести товар в плюс по юнит-экономике: поднять цену, снизить закупку, логистику или рекламу. Пока с единицы остаётся минус, рост продаж только увеличивает убыток.
Точка показывает, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Запас прочности — насколько текущая выручка выше этой точки, то есть сколько можно потерять без убытка.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.