sellico
FBO и FBS
Схема работы определяет, где лежит товар и кто его доставляет. При FBO товар хранится на складе площадки, при FBS — на складе продавца, а площадка забирает его после заказа. При DBS продавец и хранит, и доставляет сам.
FBO, FBS и DBS — схемы работы с маркетплейсом, различающиеся тем, где хранится товар и кто его доставляет.
Товар заранее поставляется на склад маркетплейса, площадка сама хранит, собирает и доставляет заказы. Быстрая доставка и обычно лучшая видимость карточки, но деньги заморожены в поставке, а за хранение платит продавец.
Товар лежит у продавца, при заказе он собирает отправление и передаёт его площадке. Гибче по ассортименту и не требует заранее везти партию, но сроки сборки контролирует продавец, и нарушения бьют по рейтингу.
Продавец сам хранит товар и сам доставляет его покупателю, площадка выступает витриной. Подходит для крупногабаритных товаров и собственной логистики.
Схема меняет структуру расходов: при FBO появляется хранение и логистика поставки, при FBS — расходы на собственный склад и сборку. Поэтому один и тот же товар в разных схемах даёт разную прибыль, и сравнивать их нужно расчётом, а не на глаз.
Один и тот же товар: по FBO логистика 100 ₽ и хранение 20 ₽ на единицу — 120 ₽. По FBS склад свой, хранение в расходы площадки не попадает, но доставка обходится в 130 ₽. Разница 10 ₽ с единицы выглядит незначительной, пока не умножить на 1 000 продаж в месяц — это уже 10 000 ₽ и повод посчитать схемы отдельно, а не выбирать по привычке.
При FBO товар хранится на складе маркетплейса и площадка сама собирает заказы. При FBS товар лежит у продавца, и он собирает отправление после заказа.
Зависит от товара, оборачиваемости и наличия своего склада. Ходовые позиции обычно выгоднее держать по FBO, редкие и новинки — тестировать по FBS.
Да, продавцы часто комбинируют: ходовой ассортимент по FBO, остальной — по FBS.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.