sellico
Конверсия карточки
Конверсия карточки — доля посетителей, которые оформили заказ. Показывает, насколько содержимое карточки убеждает купить.
Конверсия карточки — доля посетителей, которые оформили заказ. Показывает, насколько содержимое карточки убеждает купить.
Карточка получила 10 000 показов, из них 400 переходов — CTR 4%. Из 400 переходов 24 заказа — конверсия 6%. Чтобы получить вдвое больше заказов, можно удвоить показы рекламой или поднять конверсию с 6% до 12% работой над карточкой. Второе обычно дешевле.
Главное фото, цена относительно соседей в выдаче, рейтинг и количество отзывов. Всё это человек видит до перехода в карточку.
Полнота описания и характеристик, качество остальных фото, ответы на вопросы, срок доставки и наличие размеров. Низкая конверсия при хорошем CTR почти всегда означает проблему внутри карточки.
Разделить количество заказов на количество переходов в карточку и умножить на 100%.
Зависит от категории и позиции в выдаче. Сравнивать имеет смысл с собственной динамикой, а не со средним по площадке.
Тот этап, где потери больше. Высокий CTR при низкой конверсии означает, что карточка обещает больше, чем показывает внутри.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.