sellico
Калькулятор себестоимости
Введите затраты на партию и количество единиц — расчёт покажет себестоимость одной единицы с поправкой на брак и то, насколько она выше цены закупки.
Всё, что потрачено, чтобы товар оказался готовым к передаче маркетплейсу: закупка у поставщика, доставка до вашего склада с таможенными платежами, упаковка, маркировка, сертификация, услуги фулфилмента и подготовка к отгрузке. По отдельности статьи кажутся мелочью, вместе дают заметную надбавку к цене закупки.
Комиссия площадки, логистика маркетплейса, хранение, реклама и налог с продаж. Это расходы на продажу, а не на товар, — их учитывают отдельными статьями в юнит-экономике. Если сложить всё в одну цифру, станет непонятно, где именно теряются деньги.
Затраты на партию не уменьшаются, если часть товара оказалась бракованной или потерялась при приёмке, — они делятся на меньшее число единиц, которые можно продать. Калькулятор учитывает это полем «Брак и потери»: дробный остаток отбрасывается, потому что продаётся только целая единица.
Партия 500 штук: закупка 350 000 ₽, доставка 25 000 ₽, упаковка и маркировка 15 000 ₽ — всего 390 000 ₽. Без брака себестоимость единицы — 780 ₽ вместо 700 ₽ по закупке. Если 2% партии не дойдут до продажи, те же затраты делятся на 490 единиц, и себестоимость становится 795,92 ₽ — на 13,7% выше цены закупки.
При каждой новой партии: меняются цены поставщика, курс, стоимость доставки и доля брака. Заниженная себестоимость делает всю юнит-экономику оптимистичнее реальности — маржинальность выглядит выше, а точка безубыточности ближе, чем на самом деле.
Сложить все затраты на партию — закупку, доставку, упаковку, маркировку и прочие — и разделить на число единиц, которые реально дойдут до продажи.
Нет. Комиссия, логистика и хранение площадки — расходы на продажу. Их учитывают отдельно, в расчёте юнит-экономики.
Не вычитать его из затрат, а делить затраты на меньшее число единиц: бракованный товар уже оплачен, но продать его нельзя.
Если это ваша доставка или услуги фулфилмента до передачи товара площадке — да, как подготовку к отгрузке. Логистику, которую удерживает сам маркетплейс, учитывают отдельно.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.