sellico
XYZ-анализ
XYZ-анализ делит товары по стабильности спроса: X — продаются ровно, Y — с колебаниями или сезонностью, Z — непредсказуемо. Мерой служит коэффициент вариации продаж по периодам. Вместе с ABC-анализом он показывает, какие товары держать в наличии постоянно, а какие возить под спрос.
XYZ-анализ — деление ассортимента на группы по стабильности спроса на основе коэффициента вариации продаж.
Берут продажи каждого товара в штуках минимум за шесть периодов — месяцев или, для быстро оборачиваемых товаров, недель. Для каждого товара считают средние продажи за период и стандартное отклонение, затем их отношение — коэффициент вариации. Чем он меньше, тем ровнее спрос и тем точнее прогноз.
Продажи трёх товаров за шесть месяцев. Первый: 100, 110, 90, 105, 95, 100 — в среднем 100 штук, стандартное отклонение около 6,5, вариация 6,5% — группа X. Второй: 80, 120, 90, 110, 70, 130 — вариация около 21,6%, группа Y. Третий: 40, 150, 60, 200, 30, 120 — среднее то же, 100 штук, но вариация около 62%, группа Z. Средние продажи одинаковые, а запас под них нужен разный.
Периоды, когда товара не было в наличии, искажают расчёт: нулевые продажи из-за пустого склада выглядят как падение спроса, и стабильный товар попадает в группу Z. Такие периоды из расчёта исключают — иначе по его итогам урежут закупку именно тех товаров, которые не успевали довозить.
Сам по себе XYZ-анализ говорит только о предсказуемости. Вместе с ABC он даёт девять групп и понятные решения: AX и BX — держать в наличии постоянно с небольшим страховым запасом; AZ — важные, но непредсказуемые товары, которым нужен запас побольше и ручной контроль; CZ — кандидаты на вывод из ассортимента или продажу под заказ.
Раз в месяц или квартал, а также после смены сезона или цены. Стабильность спроса меняется: новинка может перейти из Z в X, а сезонный товар в межсезонье уйдёт в Z. Разовый анализ быстро устаревает.
Это деление товаров по тому, насколько ровно они продаются: X — стабильно, Y — с колебаниями, Z — непредсказуемо.
Стандартное отклонение продаж по периодам — функция СТАНДОТКЛОН.Г — разделить на среднее — функция СРЗНАЧ — и умножить на 100%.
ABC показывает, какой вклад товар вносит в результат, XYZ — насколько предсказуем его спрос. Решения о закупке и запасе принимают по обоим сразу.
Минимум за шесть периодов. Для большинства товаров подходят месяцы, для быстро оборачиваемых — недели.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.