sellico
Калькулятор маржинальности
Введите цену, себестоимость и удержания площадки — расчёт покажет маржинальность и наценку, прибыль с единицы, цену без убытка и цену, при которой остаётся нужная маржинальность.
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, наценка — прибыль по отношению к себестоимости. Для одного и того же товара наценка всегда больше: при прибыли 460 ₽, цене 2 000 ₽ и себестоимости 700 ₽ маржинальность равна 23%, а наценка — около 66%. Когда поставщик, менеджер и бухгалтер называют «маржой» разные показатели, решения о цене принимаются на неверных цифрах.
Валовые считаются только от себестоимости: цена минус закупка. Чистые учитывают всё, что площадка удержит с продажи, — комиссию, эквайринг, логистику, хранение, рекламу и налог. На маркетплейсе разница принципиальна: товар с валовой наценкой 186% может оставлять 23% маржинальности, а может уходить в минус.
Комиссия площадки, эквайринг и налог считаются в процентах от цены: поднимаете цену — растут и они. Поэтому цену под нужную маржинальность калькулятор считает от доли цены, которая остаётся продавцу: (себестоимость + расходы на единицу) / (1 − удержания − нужная маржинальность). Если удержания и цель вместе дают 100% и больше, такой маржинальности не получить ни при какой цене.
Цена 2 000 ₽, себестоимость 700 ₽, удержания 27% от цены (540 ₽), логистика, хранение и реклама — 300 ₽ на единицу. Прибыль: 2 000 − 540 − 700 − 300 = 460 ₽. Маржинальность — 23%, наценка к себестоимости — около 66%, валовая наценка — 186%. Цена без убытка — 1 370 ₽, а чтобы оставалось 25%, товар нужно продавать за 2 084 ₽.
Сначала проверьте, из чего она сложилась: часто основную долю съедает не комиссия, а логистика с невыкупами или реклама. Дальше варианты — поднять цену, пересмотреть закупку и упаковку, сменить схему работы или сократить рекламу на товар. Если товар в минусе по чистой маржинальности, рост продаж только увеличит убыток.
Разделить прибыль с единицы на цену продажи и умножить на 100%. Прибыль при этом должна учитывать комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог — иначе получится валовая маржинальность.
Для валовых показателей: маржинальность = наценка / (100% + наценка) × 100%. Валовая наценка 100% — это валовая маржинальность 50%. Для чистых показателей такой перевод не работает: между ценой и себестоимостью стоят удержания площадки.
Не ниже той, что покрывает рекламу и постоянные расходы бизнеса. Нужный уровень зависит от категории и модели работы — считайте его от своей экономики, а не от средних цифр по рынку.
Здесь удержания площадки вводятся двумя числами — процентом от цены и суммой на единицу. В калькуляторе юнит-экономики каждая статья вводится отдельно: комиссия, логистика с процентом выкупа, хранение, реклама и налог.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.