sellico
ABC- и XYZ-анализ
Вставьте продажи по товарам из Excel или Google Таблиц — калькулятор посчитает вклад каждого товара в продажи и стабильность спроса и построит матрицу ABC-XYZ. Расчёт идёт в браузере, данные никуда не отправляются.
Одна строка — один товар: в первом столбце название, дальше продажи по периодам, лучше не меньше чем за шесть месяцев или недель. Скопируйте диапазон прямо из Excel или Google Таблиц — столбцы разделятся табуляцией; подойдёт и точка с запятой. Строку заголовков калькулятор пропустит сам, а строку «Итого» копировать не нужно — иначе она станет самым крупным «товаром».
ABC-группы считаются по сумме строки, поэтому для анализа по вкладу в результат вставьте выручку или прибыль. Коэффициент вариации от единиц измерения не зависит, но если цена за период заметно менялась, выручка покажет колебания, которых не было в спросе, — тогда для XYZ лучше отдельно проверить продажи в штуках.
Если товара не было в наличии, нули в продажах покажут падение спроса, которого не было, и стабильный товар уйдёт в группу Z. Оставьте такую ячейку пустой: для XYZ калькулятор её пропустит, а в сумму для ABC она и так ничего не добавляет.
Товары сортируются по сумме продаж, для каждого считается накопленная доля. Группа A — товары, которые вместе дают первые 80% суммы; товар, на котором накопленная доля переходит 80%, тоже остаётся в A. B — до 95%, C — остальное. Для XYZ стандартное отклонение продаж по периодам делится на среднее: X — до 10%, Y — до 25%, Z — выше.
AX и BX — держать в наличии постоянно, с небольшим страховым запасом. AY и BY — планировать закупку с поправкой на сезон. AZ — важные, но непредсказуемые товары: им нужен запас побольше и ручной контроль. CZ — кандидаты на вывод из ассортимента или продажу под заказ.
Скопировать из таблицы продажи по товарам за шесть и больше периодов и вставить в поле калькулятора. Группы и матрица ABC-XYZ посчитаются сразу, без регистрации.
Никуда: разбор таблицы и расчёт идут в браузере. После закрытия страницы вставленные данные не сохраняются.
ABC: первые 80% накопленной суммы — группа A, следующие 15% — B, остальное — C. XYZ: коэффициент вариации до 10% — X, до 25% — Y, выше — Z.
Ограничения нет: калькулятор разбирает столько строк, сколько вставлено. Для сотен товаров, которые меняются каждый день, удобнее считать автоматически на данных кабинетов.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.