sellico
ROI и ROMI
ROI — возврат вложений: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROMI — та же логика, но только по маркетинговым затратам.
ROI — возврат вложений: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROMI — та же логика, но только по маркетинговым затратам.
Закупили партию на 500 000 ₽, продали и получили 650 000 ₽ прибыли до вычета закупки. ROI = (650 000 − 500 000) / 500 000 × 100% = 30%. На рекламе: потратили 30 000 ₽, прибыль с этих продаж 45 000 ₽, ROMI = (45 000 − 30 000) / 30 000 × 100% = 50%.
ROI считают от выручки, а не от прибыли. Выручка 650 000 ₽ при вложениях 500 000 ₽ выглядит как 30% возврата, хотя после комиссии, логистики и налога прибыли может не остаться вовсе.
ROMI и ДРР описывают одну кампанию с разных сторон: ДРР показывает долю затрат в выручке, ROMI — отдачу на вложенный рубль. Низкий ДРР означает высокий ROMI и наоборот.
ROI считает возврат всех вложений, ROMI — только маркетинговых. У продавца маркетплейса ROI обычно про закупку товара, ROMI — про рекламу.
Зависит от оборачиваемости: 20% за месяц и 20% за полгода — принципиально разный результат. Всегда указывайте период.
Нет. В числителе должна быть прибыль после всех расходов, иначе показатель завышен.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.