sellico
ABC-анализ
ABC-анализ делит ассортимент на три группы по вкладу в результат: A — позиции, дающие основную часть результата, B — средние, C — почти не влияющие. В основе лежит принцип Парето: меньшая часть товаров обычно даёт большую часть выручки.
ABC-анализ — деление ассортимента на три группы по вкладу в общий результат.
Товары сортируются по убыванию показателя, считается накопительная доля. Обычные границы: группа A — до 80% накопленного результата, B — следующие 15%, C — оставшиеся 5%. Границы условны и могут меняться под задачу.
Чаще берут выручку, но для решений полезнее прибыль: товар может быть в группе A по обороту и при этом убыточным. Хороший компромисс — сделать анализ дважды и сравнить, какие позиции меняют группу.
Группа A требует контроля наличия и качества карточек — потеря такой позиции бьёт по всему магазину. Группа C — кандидаты на пересмотр цены, вывод из ассортимента или отказ от закупки.
Анализ делают один раз и забывают. Ассортимент и спрос меняются, поэтому группы нужно пересчитывать регулярно — иначе решения принимаются по устаревшей картине.
В магазине 200 товаров. Сортируем по выручке и считаем накопительную долю: первые 25 позиций дают 80% оборота — это группа A. Следующие 40 добавляют 15% — группа B. Оставшиеся 135 товаров приносят 5% выручки, но занимают место на складе и время команды — это группа C и кандидаты на пересмотр.
Это деление товаров на три группы по вкладу в результат: важные, средние и почти незначимые.
По выручке, прибыли или количеству продаж. Для решений о закупке и продвижении полезнее прибыль.
Регулярно — как минимум раз в месяц или при заметном изменении ассортимента и спроса.
Редакционная информация
Автор: Данил Зубарев · Обновлено: · Методология
3 дня бесплатно, подключение первого магазина примерно за 15 минут, без привязки банковской карты.